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时间:2018-09-29
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1、工程机械工作总结 篇一:工程机械销售年终工作总结 工程机械(汽车)销售有限公司XX年终工作总结对于任何一个公司的行政人员来说,每年的这个时候都有一项重要的工作——工作总结, 但是,自己费尽心思写的东西,又有多少人能真正去看去体味呢?以下是本人所作本年度公 司总结的一部分,当然红色字体我是不会写在总结上的,呵呵??XX年是本公司在授权区域发展**工程机械市场销售和服务的关键性年份,作为授权区 域的独家代销商,公司围绕市场营销和款项回收为主题,大力进行营销渠道的开发,大胆探 索市场运作新路子,丰富以人为本的企业文化思想,
2、切实履行公司各部门工作职能,合理整 合和配置人力资源,着力提高员工综合素质,不断强化企业管理力量和管理效能,统筹兼顾, 合理安排,较好地完成了全年的**工程机械销售和款项回收任务。XX年全年,公司共实现**工程机械有效交机**台,较去年同期的**台增长***%,占全 年计划**台的***%;实现销售收入****.**万元,较去年同期的***.**万元增长***%,占全年 计划***万元的***%。工程机械工作总结 篇一:工程机械销售年终工作总结 工程机械(汽车)销售有限公司XX年终工作总结对于任何一个公司的行政人员来
3、说,每年的这个时候都有一项重要的工作——工作总结, 但是,自己费尽心思写的东西,又有多少人能真正去看去体味呢?以下是本人所作本年度公 司总结的一部分,当然红色字体我是不会写在总结上的,呵呵??XX年是本公司在授权区域发展**工程机械市场销售和服务的关键性年份,作为授权区 域的独家代销商,公司围绕市场营销和款项回收为主题,大力进行营销渠道的开发,大胆探 索市场运作新路子,丰富以人为本的企业文化思想,切实履行公司各部门工作职能,合理整 合和配置人力资源,着力提高员工综合素质,不断强化企业管理力量和管理效能,统筹兼顾, 合
4、理安排,较好地完成了全年的**工程机械销售和款项回收任务。XX年全年,公司共实现**工程机械有效交机**台,较去年同期的**台增长***%,占全 年计划**台的***%;实现销售收入****.**万元,较去年同期的***.**万元增长***%,占全年 计划***万元的***%。工程机械工作总结 篇一:工程机械销售年终工作总结 工程机械(汽车)销售有限公司XX年终工作总结对于任何一个公司的行政人员来说,每年的这个时候都有一项重要的工作——工作总结, 但是,自己费尽心思写的东西,又有多少人能真正去看去体味呢?以下是本人所作
5、本年度公 司总结的一部分,当然红色字体我是不会写在总结上的,呵呵??XX年是本公司在授权区域发展**工程机械市场销售和服务的关键性年份,作为授权区 域的独家代销商,公司围绕市场营销和款项回收为主题,大力进行营销渠道的开发,大胆探 索市场运作新路子,丰富以人为本的企业文化思想,切实履行公司各部门工作职能,合理整 合和配置人力资源,着力提高员工综合素质,不断强化企业管理力量和管理效能,统筹兼顾, 合理安排,较好地完成了全年的**工程机械销售和款项回收任务。XX年全年,公司共实现**工程机械有效交机**台,较去年同期的**台
6、增长***%,占全 年计划**台的***%;实现销售收入****.**万元,较去年同期的***.**万元增长***%,占全年 计划***万元的***%。 每年的每一份工作总结都是这样开头。 一、XX年主要业务总结 成绩的背后是**制造厂家的大力支持与帮助,同时也是公司全体员工的努力的结果。XX年3月,公司适时开通了**工程机械分期付款,可以直接在较低的首付标准(销售 总额**%以上)上办理工程机械分期付款业务,使公司在**工程机械的销售上更具有宽松的商 务条件和区域的竞争力度。仅第二季度,公司就交付装载机**台,占
7、全年计划的**%,高于 XX年全年的销售量。 公司积极开拓各种销售渠道、充分调动企业内外各种资源,结合市场反馈的的实际情况, 力求企业在规范交机程序、增加销售台量、控制收款风险、提高售后服务等各方面都做到时 效化、合理化运作。公司组织机构图??(图表略) (一)、规范交机程序:分期付款,对于代销商来说,具有相当大的风险,因此,公司在工程机械交付的时候严 格恪守各项交机程序: 1、加大合同管理力度。合同约定是公司与用户约定的付款基础,根据公司合同管理办法, 建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档管理等项制度,进
8、一步优化了工作流程和岗 位职责,使合同管理更具可操作性。买方市场的膨胀,让很多客户感觉到自己能购买你的机械,简直就是一种施舍,所以在 合同条款约定时毫不在乎。当然,也有客户签订合同时不在意,最终为合同所毁?? 2、强制执行公证:为了防范收款风险,今年以来,
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