市场营销-—优衣库案例

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1、市场营销日本最有钱的人？日本首富柳井正UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，早年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。优衣库“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念。看似简单的基本款，只要经过精心的搭配即使也能够展现自我个性。营销手段一：仓储式销售1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并

2、在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。营销手段二：“贴近消费者”战略转型上个世纪90年代末，优衣库开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。正如柳井正所言，优衣库是服装的零配件，适合搭配所有品牌，也适合所有人购买。优衣库里价廉物美的基本款，被很多高端时尚杂志大幅推荐，这些几百元的单品被配在LV、香奈儿外套的里面。营销手段三：“大淘宝

3、+优衣库”伴随淘宝网推出“大淘宝”战略的契机，优衣库与淘宝网之间开始了一次目前看来非常成功的合作。在优衣库网店开张的初期，优衣库销售额的六成仍然来自于上海、北京等大城市。但随着优衣库知名度的不断上升，这个比例被倒了过来，三分之二的销售额开始来自优衣库门店没有覆盖到的地区。品牌发展如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺，居日本“２１世纪繁荣企业排行第一位”。截至2009年上半年，日本优衣库在中国13个城市开设的服装专卖店数量共计32家。为了确保压倒性的市场优势，年底前将店铺数量

4、提升至50家，3年内实现100家店铺的规模。公司愿景：使命与愿景：无论在任何时间，任何地方，无论是谁，都能穿着以市场最低价持续提供的具有时尚性的高品质基本款休闲服装。为此,我们贯彻低成本经营,以最短、最廉价方式,让生产与销售直掍挂钩。周密彻底地考虑顾客对企业的要求,实现最高水准的顾客朋务。提供让具备国际化标准的人才能够愉快工作的环境,让员工在一个没有官僚主义的,血脉相通的团队中,做具有革命性的工作。努力实现营业额与效益的增长,以成为世界性的休闲品牌企业为目标。ENDTHANKYOU!