浅析浙江明牌珠宝传统营销与网络营销的整合与发展

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1、浅析浙江明牌珠宝传统营销与网络营销的整合与发展　　浅析浙江明牌珠宝传统营销与网络营销的整合与发展　　摘要：如今，电子商务模式下的营销市场的规模正在快速的增长，在黄金珠宝行业中，消费者还是以传统营销为主。网络营销是一种新兴的营销方式，但并不能完全替代传统营销,而是在同一市场环境下将两个不同营销方式进行整合促进企业进一步发展。文章阐述了传统营销与网络营销之间的关系，并从不同的角度分析了浙江明牌珠宝企业存在的问题，再结合企业的实际运营情况提出解决问题的建议。　　关键词：传统营销；网络营销；营销关系；整合发展　　一、传统营销与网络营销　　（一）传统营销与网络营销的比较　　传统

2、营销是处于封闭式的市场环境，而网络营销是市场营销下的一种新模式，是完全开放式的，既不能取代传统营销也不能完全不使用。网络营销与传统营销是相互的，但也有其自身的差异性、联系和特点，主要分为以下几点：　　1.理念：传统营销是以顾客满意度为原则,其基本目标是通过满足顾客的需求，实现企业价值。企业通过大规模的生产来降低价格占据市场，接着提升产品的质量，加强企业的信誉，得到用户市场的认可，最后通过对顾客的宣传与推荐促使顾客接受购买。在大规模的生产背后，容易造成滞销款的积压，导致企业无法从中获得利润，造成不必要的损失。网络营销的核心是互联网技术，在企业的营销活动中，信息的搜集、产

3、品设计生产、销售、推广以及售前售后服务都离不开互联网技术。网络营销缩短了企业与消费者之间的距离，有利于企业降低成本费用，避免一系列的损失。　　2.方式：传统营销主要是围绕着产品、价格、渠道和促销,它强调企业利润最大化以主动推销为主，使顾客变得被动，企业与消费者之间的关系变得不紧密，线下的一些传统方式会给消费者带来很多的不便，使得顾客二次消费的机率变小。而在网络营销上，企业更加关注顾客、成本、便利、沟通，即“4C”原则,强调以顾客为中心,使顾客主动性变强，通过满足顾客需求,企业为顾客提供优质、便利服务，尽可能的满足顾客，让顾客成为企业的忠诚客户，最终实现企业利润。　　3

4、.媒介：传统营销主要是靠销售人员与顾客的直接接触或是通过间接地广告形式对顾客进行传递,通常是单方面的沟通，容易让顾客被动接受，也不能了解到顾客的真正需求。网络营销主要是以互联网为大平台,可以通过PC端、移动终端、智能电视端等网络终端为顾客提供产品、服务而实现营销的目的。网络营销使得企业可以和顾客一对一的交流，及时的掌握顾客的需求情况并推荐适合顾客的产品。　　4.优缺点　　(1)传统营销：　　优点：消费者的消费理念、购买习惯都比较接受传统消费；在线下购买能够接触到产品，降低风险，售后服务也有保障；面对销售人员的推荐与说明，往往能够激起消费者的购买欲望；在活动期间可以直观

5、的感受到价格上的优惠，满足消费者内心的价格需求。　　缺点：产品价格有地域性的限制，会造成地方价格差异大，造成顾客外流；线下宣传投资成本大，信息传播困难，并且难以保存；会存在时间空间上的限制。　　(2)网络营销：　　优点：降低企业成本，用户群体大，传递信息快捷，购物渠道多样方便，扩大了市场范围，有助于企业未来的发展，没有任何的时空、地域的限制，与顾客的双向交流，便利快捷；产品详情更详细，容易激发用户冲动性地购买。　　缺点：容易让用户缺乏安全感与信任感；看不到产品实物；企业的网络促销在竞争对手中会显得很被动，降低了企业利润；产品的售后服务有待提高；由于物流问题，容易造成产

6、品不必要的损坏与顾客的损失。　　（二）传统营销是网络营销的基础　　传统营销和网络营销都是经济发展的产物,网络营销是传统营销的延伸和发展。随着电子商务的普及,传统营销和商业经济的发展不能适应网络营销的发展,相对传统营的营销方式发生了很大的变化,但营销的实质并没有改变。网络营销和传统营销是企业的营销活动,它们需要相互配合，把现实中的消费者需求和潜在需求为出发点。同时网络营销也以现代营销的观点“以客户为中心”作为核心的起点。只是网络营销在传统营销的基础上利用网络和网络消费群体的特征开发了自己的理论体系。　　目录　　摘要、关键词1　　一、传统营销与网络营销1　　（一）传统营销

7、与网络营销的比较1　　（二）传统营销是网络营销的基础2　　（三）网络营销不可替代传统营销而独立存在3　　（四）传统营销与网络营相互促进与融合3　　二、浙江明牌珠宝股份有限公司的营销模式分析4　　（一）公司简介4　　（二）企业现有的营销模式5　　（三）企业SWOT分析8　　三浙江明牌珠宝股份有限公司运营模式存在的问题分析8　　（一）线下营销模式简单8　　（二）线上销售与营销宣传力度不够8　　（三）企业未能更全面的满足消费者的需求9　　（四）企业未能很好的将传统营销与网络营销整合发展10　　（五）企业对品牌宣传不重视，客户群体分散，忠诚度较低11　　四、