销售促进计划制度（制度范本、doc格式）

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1、制度名销售促进计划制度电子文件编码GLZD174页码4-1第一条营业方针的再检查与修正1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。第二条决定合适的商品计划1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地可拾的产品有利而且容易。2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主

2、太过忙碌，这方面尚无法掌握得当。3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品)。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有自己的工厂来生产销售新的产品。不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商标的商品却相当成功，获利约有三成左右。4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划制作目录，利用特

3、约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户招待会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-2第三条促进销售的计划1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场须布置气

4、派，使其能在行业界享有盛名。2.每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现金一半赊欠方式。3.每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂商独资提供。4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不妨稍微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。第四条设立协作会1.让与会的会员享有特别的交易条

5、件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。2.推举有政治能力及名望的人为会长，借助他的力量来使××有限公司(以下称公司)的经营顺利推动。3.会员的考核、决定须慎重其事，对于资格的查审亦格外严谨。4.经常举行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进行教育。5.每年举行1～2次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。6.每年征收×元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。7.协作会的会员可以持有公司的股票。8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。签发人责任

6、人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-3第五条特约店制的实施1.除了设立协作会外，一般还可依照商品别设立特约店制度。2.设立此制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。3.与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。第六条设置直销部1.设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。2.直销部销售人员的素质、销售方式及生存形态与零售店必须有所区别。3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。4.与零售店之间发生竞争时

7、，应改换形态为公司组织或特约店组织来应对。第七条销售业务管理制度的实施1.先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后积极行动。2.决定每日查阅访问的资料，进行销售的指导。3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分，做有效率地调查分析，必要时应随时进行修正。4.每笔交易的销售价格都须加以查阅，借此实施利益管理。第八条进货方式1.本公司所设定的进货商以小厂商及地方性工厂为主，大工厂目前尚不拟进货。换句话说，敲定小工厂的买卖方式会较大工厂的利润高。不过，这种情势已经逐渐在发生转变。2.今后也应该尝

8、试与大工厂、大公司交易。因为小厂商的财政较困难，付款规定比较麻烦琐碎且须与之配合。大厂商有时甚至可以用二三个月期的支票来支付，相当方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-43.目前由董事长担任进货的负责人，并负责处理该项业务。但由于董事长平常事务繁忙，无法亲自前往至进货商察看，也无法策立有效的对策。因此，不能形成独占局面，有利的东西有时会被其他公司抢先拿走。4.今后有必要重新考虑对外包厂及大厂商的对策。5.很多工匠对于自己所做出商品的好坏大都不甚关心，总