一切从增员开始 增员开始一切-增员方案234页-营销培训ppt投影片课件专题

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1、寿险公司的——一个中心：以人为本两个基本点：保费规模组织规模保险代理人的两条生命线——业绩增员启示——有人不一定有业绩没有人一定没有业绩目标建立充满生机和活力的高绩效团队方法一切从增员开始增员开始一切前言1主题确立一个思想构建一个体系落实一个行动收获一片蓝天2纲要第一部分回顾与思考第二部分实战与应用第三部分技术与支援第四部分组织与保证3沈阳分公司人力发展状况2912936926354324A：3年增员了28958人只留存了6000人B：人力增长与业绩增长不同步产能在降低C：增员上岗与人力增长不同步留存率降低A：20000

2、多人成为平安过客意味着什么?B：高增员高脱落能维持多久?分析启示5沈阳分公司现有人力结构10.24%49.12%43.05%6A：2000多名01级员工6个月没有转正意味着什么?B：许多机构01级超过50%意味着什么?C：按2001年一季度基本法考核“落花流水”意味着什么？A：这样的队伍能稳定吗？B：这样的队伍能打胜仗吗？分析启示7增员综述一个共同的感觉——难！实在是难！！1、营业单位人力增长缓慢或负增长——心急如焚2、育成组、部少，降级多——束手无策3、《基本法》考核落花流水——本末倒置4、朝阳寿险行业、夕阳人才工程—

3、—望而却步5、天涯广阔无芳草——望穿秋水6、大家都在叫难——众口铄金8一个不争的事实——增员遇到瓶颈1、营业单位增员风气差——激情不足2、主管特别是部经理增员差——榜样性差3、老员工不爱增员新员工不会增员——两头全难4、转正率低、留存率低、脱落率高——底气不足5、从业人员增员信心不足——迷失方向6、业务员不拿增员当回事——只顾眼前7、增员承诺打折兑现——信任危机9一个莫名的困惑增员真的很难吗？10人文环境分析——需要工作的人很多A：辽宁省城市人口3280万人B：待业人口356万人1、下岗再就业2、成年择业3、不安现状选业

4、C：到2005年将有40%的城镇人口重新择业11经济环境分析——稳步上升，乐观看好GDP10年增长382%城乡储蓄额占GDP的40%，为世界首位购买力上升1、彩电30%2、寿险22%3、洗衣机22%4、电冰箱21%5、VCD19%12行业环境分析——阳光普照，生机盎然人家300多年，我们10几年——最后一块处女地2000年人均收入居于十大行业之首人均收入4167—寿险------《新民晚报》13增员市场没有问题!行业前景没有问题!平安公司没有问题!问题在哪里？14结论1增员太难是因为行动太少！15结论2多年以来我们形成了

5、完整的业绩推动体系，但完整的增员推动体系形成了吗？16结论3海阔天高——关键在做！17每一个好的想法让大家都知道每一个好的做法让大家都去做18构建营业单位增员体系公司——部经理、主任——业务员掌握掌握掌握大小准环环增境境员温进尺度度度19构建营业单位的增员体系营造氛围职场布置的感染力组织发展的驱动力员工成长的牵动力信心工程的原动力技术支援《种子讲师培育》《实务手册》研发《创业说明会》组织辅助工具配备20追踪管控明确目标制定计划指标考核检查督促诊断评估数据采集整理分析调研论证整改提高21营造氛围（一）组织发展的驱动力22改

6、变观念、正确理解《基本法》陈腐认识《基本法》——悬在头上的铡刀事实状态《基本法》——业务员手中的尚方宝剑传统行业：贡献到位，报酬不一定到位寿险行业：做到即得到。有《基本法》为你撑腰《基本法》设定目标、指明方向《基本法》维护业务员的根本利益——免受意外伤害的法宝23营业部：全省165个市区：40个其中下辖：4个营业组以下的有30个；月FYC在50400以下的有12个；分支机构：125个其中下辖：4个营业组以下的有36个；月FYC在50400以下的有101个；24营业组：全省961个市区：323个其中下辖：3人以下的组有9个

7、；月FYC在5600以下的有127个；分支机构：638个其中下辖：3人以下的组有13个；月FYC在5600以下的有488个；25结论“勉强维持”、“濒临降级”，其根本的原因在于——人力不足增员——迫在眉睫26见习主任：全省：1318人市区：344人其中已增员3人以上的有33人；晋级最少带来增员100人；分支机构：974人其中已增员3人以上的有138人晋级可能带来增员400人；全省03级晋级可能带来的增员总数500人！27氛围营造（二）职场环境的感染力28自己想留；外人想来方法：成功人士简介（榜样的力量）荐贤光荣榜（他在走

8、向成功）增员史话（三顾茅庐）行业简介（肥沃的土壤）公司简介（强大的后盾）培训体系简介（阳光雨露）营业部简介（美好家园）部经理简介（成就导师）卫生及其它条件的改善29营造氛围（三）信心工程原动力30认同行业、认同公司、充满自信、坚定发展品牌、理念讲师团巡回演讲职场布置贯穿增员高手经验传承强大的培训体系，提升增员技能，保