耐克与李宁营销策略比较

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1、营销作业工管083小组成员:黄志强黄波谢理凯王锋赵恒瑞胡衍陈少明刘刚两大运动品牌发展历程及营销策略NikeNike公司由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特在1962年共同创立，主营体育用品，公司开始叫蓝缎带。1970年更名为nike，是当今世界上最大的运动品牌之一。Nike的发展过程创建于60年代1971年Nike完成标记设计1972年更名NIKE1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年，第一条NIKE服装生产线开始上马。1980年NIKE进入中国1988年耐克首次推出'JustDoIt'口号。Nike发展至今是世界上

2、当之无愧的运动品牌界霸主。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。而全世界运动商品市场的营业总额有近一半来自于北美市场。耐克，选择分销体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品专卖店。百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。工厂的门市零售店，销售的大多是二手货和存货。耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。电子商务始于90年代的

3、Nike.com耐克的广告营销耐克最成功的广告营销就是与NBA合作，请篮球之神乔丹为其品牌代言。并创造出AIRJORDAN的品牌与NBA的长期合作是耐克最重要的营销策略之一，继签约乔丹之后，耐克又将科比和詹姆斯纳入其代言人之中世界上恐怕没有第二种产品可以像耐克一样，将篮球运动和自己的产品形象紧紧地结合在一起，成为一对天然的关系。优秀的品牌都会找到一种自然的象征，让品牌生长在另外一个物体上来演绎产品自身所无法表现的个性。随着美国NBA在全球的风行和影响，耐克已经被注释为美国文化的象征，它被社会转化为一个国家的文化符号。这证明一个品牌一旦和国家与文化的因素融合为一体，它就具有了神一般

4、的力量，人们很难抵御其品牌所产生的魅力。耐克的产品创意广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品

5、质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运

6、动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。。一切皆有可能（Anythingispossible）“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的

7、“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。李宁的营销策略李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。奥运策略：李宁“飞天点火”，助李宁品牌资产飞天2008年08月08日晚上，当李宁以优美的身姿在“鸟巢”上空绕场一周并点燃奥运会火炬时，国家体育场内一片欢呼。紧随其后的几天，李宁公司借助“飞天点火”的奥运营销如火如荼地在全国各地展开。李宁公司品牌知名度，美誉度、忠诚度将随之大幅度提升，而无疑也会增加“奥运飞天点火”这一极具