楼盘案场销售技巧

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1、一．判定“可能买主”的依据•⑴随着携带本楼盘的广告。•⑵反复观看比较各种户型。•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。•⑸提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”。•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。•⑺特别问及邻居是干什么的。•⑻对售楼员的接待非常满意。•⑼不断提到朋友的房子如何如何。•⑽爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订

2、了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。一．判定“可能买主”的依据•⑴随着携带本楼盘的广告。•⑵反复观看比较各种户型。•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。•⑸提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”。•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。•⑺特别问及邻居是干什么的。•⑻对售楼员的接待非常满意。•⑼不断提到朋友的房子如何如何。•⑽爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记

3、录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。一．判定“可能买主”的依据•⑴随着携带本楼盘的广告。•⑵反复观看比较各种户型。•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。•⑸提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”。•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。•⑺特别问及邻居是干什么的。•⑻对售楼员的接待非常满意。•⑼不断提到朋友的房子如何如何。•⑽爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听

4、电话的时间。•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。一．判定“可能买主”的依据•⑴随着携带本楼盘的广告。•⑵反复观看比较各种户型。•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。•⑸提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”。•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。•⑺特别问及邻居是干什么的。•⑻对售楼员的接待非常

5、满意。•⑼不断提到朋友的房子如何如何。•⑽爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。一．判定“可能买主”的依据•⑴随着携带本楼盘的广告。•⑵反复观看比较各种户型。•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。•⑸提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”

6、。•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。•⑺特别问及邻居是干什么的。•⑻对售楼员的接待非常满意。•⑼不断提到朋友的房子如何如何。•⑽爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。二、跟踪客户技巧•第一节跟踪客户的准备•首次到访的客户立刻决定购买的可能性是很小的。送别了客户，你就应当立即

7、着手想办法再把他（她）拉回来，最终促成这宗交易。但我们也常碰到这样的情况----•“你好王先生，我是杨小姐呀！”“嗯，哪个杨小姐？”“您不记得我啦，我是杨小玉小姐呀！”“哪个杨小玉小姐？”就是海滨花园的杨小玉小姐呀，前几天您还来过嘛！“噢！你有什么事？”•----可以说，你的跟踪方式不成功，你对到访客户的全部推销可能到此为止中，前面的工作亦敢全部报废。你该怎么办？•任务•⑴再次验证接待总结内容。•⑵制订接近可能买主的策略。•⑶避免大的失误。•⑷掌握一切可能利用的潜在因