变动成本定价法

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1、第十二章2节第十二章2节定价策略一、影响商品价格的主要因素：（一）国家物价政策：对生活必需品，公用事业收费等，在制定价格时必须充分考虑国家物价政策。（二）成本费用：价格应高于成本费用。（三）销售数量和价格需求弹性。企业在制定价格时，应根据不同的商品的具体情况，寻找能够使营业收入增加的销售价格和销售数量的最优组合。（四）营运资金周转：售价过高，会影响销量，延缓销售速度，从而延缓营运资金周转速度，反之则加快。（五）市场竞争与供求：企业应充分考虑市场供求情况及产品在市场上的竞争地位，制定出能为消费者接受的价格。（六）、商品寿命周期：处于寿命周期不同阶段的商

2、品，其供求状况和市场竞争存在较大差异，采用不同的价格。（七）、企业经营目标：企业初创时期的目标是进入和立足市场，所以定价要以顾客能够接受为前提，企业立足后就改变策略。二、商品定价策略：（一）  定价目标：4个1、追求盈利最大化。2、扩大市场份额；价格不能太高3、回笼资金：低价，尽快收回资金。4、保持特色，维护企业市场形象，如维护消费者心中的物美价廉形象可坚持低价策略，如形成优质优价形象可高价。（二）、常用定价策略：8个1、 挂牌价与实际售价相分离策略：常用2、 心理定价策略：根据心理状态定价。常用的方法有：（1） 整数定价法：对于富裕阶层的消费品、耐

3、用品、高档消费品、礼品等可把原来995元商品订为1000元。（2）尾数定价法：针对一般求廉心理用98元。3、投机定价策略：把握住某种机会，适时提价或降价的方法。4、弹性定价策略：价格弹性大的商品可采取薄利多销（低价）策略，弹性小则不降价。5、质量、信誉定价策略：质量好，消费者也认可的商品宜采用高价，降价反而使顾客产生误解，以为质量降低了。6、相关产品组合定价策略：单件高价成套优惠策略。7、撇油法：新产品还没有竞争对手，针对高收入的先行消费而采取的策略。8、渗透法：是一种低价策略，市场上已有同类产品，具有一定弹性需求时用。（三）、定价方法：3个1、 成

4、本加成定价法：单价格=单位成本＋计划利润＋税金=[单位成本×（1+成本利润率）]/（1－适用税率）2、盈亏平衡点定价法：单价=[b＋单位产品应负担的a]/（1－税率）加成价=保本价格×（1+加成率）3、变动成本定价法：又叫边际贡献法，定价时只考虑变动成本，不考虑a。单价=单位变动成本b/（1－税率－边际贡献率）用于特殊情况，如遇到强劲竞争对手或有剩余生产能力接受特殊订货。这时只要售价大于b即可。因为不管企业是否接受订货，固定成本都不会发生变动，能提供边际贡献就能增加利润总额。