苏州美莱美容医院市场调研方案

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1、苏州美莱美容商业方案简析SuzhoumeilaimeirongBusinessplanAnalyze目录一．整型美容行业分析二．苏州整型美容市场分析三．苏州整型美容市场存在问题分析四．苏州美莱美容医院市场定位五．苏州美莱美容医院人群定位六．苏州美莱美容医院SWOT分析及战略发展方向七．苏州美莱美容医院VS苏州爱思特美容医院分析苏州美莱美容医院的品牌传播误区八．总结苏州美莱美容医院如何培养受众品牌意识一．整型美容行业分析我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长，2004年有

2、100万人整过容；全世界第年整容平均总额有1500亿美元，2001年，我国仅化妆品销售已达1000亿美元。2003年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数153.2万家，营业收入1680.4亿元人民币，产值占GDP1.80%。全国美容市均基本成型，整形业刚刚起步，具有高成长性和高利润，具有巨大发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性较大的朝阳产业。《美容院分等定级管理办法》将于2007年出台，以为着国家将对美容市场整合规范化、制度化。将对国内154万家美容院进行分等级管理，制定考核、审定标准，参与考

3、核的美容院依据标准获得自己的等级资格，并在门口悬挂星级标识予以区分。业内人士分析认为，新管理办法将大大提高美容行业的准入门槛，促进行业的集体升级，此外，还将导致大企业越做越大，小的杂牌军将逐步被行业自身淘汰出局的两极分化现象。80％美容院将被逐渐淘汰。也就是如果想在美容行业发展下去，立足市场，必须提高自己的公司的品位，档次，服务等，否则很有可能被淘汰出局。从上述可以看出美容业在我国的市场很大但是市场的占有率还不稳定，波动较大。所谓乱世出英雄，就是因为其还没有完全形成完善的行业体制和制度，才要尽量要争取最大的市

4、场份额。二．苏州整型美容市场分析苏州市地处江苏省南部中国经济高度发达的长江三角洲地区，与上海市为邻，总人口加外来人口超过一千万人，下辖五个县级市七个城区，其国民生产总值和人均收入均排省内前列，市场商机和发展潜力无可限量。苏州市场美容整型行业可谓是战火连天，高，中，低端美容整型中心无处不在。这就导致竞争无处不在，加上明年《美容院分等定级管理办法》出台，这既是一个机会也是一个挑战，如何把握机会，如何应对挑战都是个企业和商家必须面对的问题，现在抓住机会就可能从众多竞争对手中脱颖而出，占领市场进一步拓展自己的优势，完

5、善自己的劣势。从全国市场到苏州市场都一样大家都在努力把市场做强做大，都希望能够抓住机会，提高市场占有率。可以想象市场竞争异常激烈，如何定位自己的市场角色，如何突出自己的独特性，如何树立品牌形象，如何争夺市场，成了各大美容整形企业，商家必须全盘考虑的事情。苏州美容整型行业到了刺刀见红的时刻，谁能经起市场的考验，谁能灵活运用策略，谁能有效的整合资源，谁就能在这场争夺中胜出，谁就能笑傲江湖，称霸一方。苏州市涉足整形美容市场的主要有100医院、五官科医院、爱斯特、金阊医院、圣爱医院等，以及全市各大小美容院药品商等都在

6、做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。三．苏州整型美容市场存在问题分析现在就苏州整型美容各大医院在品牌传播和市场定位上存在的误区进行分析如下：一．市场定位模糊化市场定位是一切企业和产品首先要解决的关键问题。所谓定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置，找准自身的目标消费人群和发展方向。定位不准或者定位模糊，不但难以与市场竞争者形成明显区隔，抢占理想的市场占有率，而且随着竞争的日益激烈以及企业自身的成长而失去扩张的能量和动力，到一定阶段将淘汰出局。这是市场定位理论的核心现在苏州大多数美

7、容整形医院踏上了一条广告的不归之路，就是企图利用多个媒体的整合与优化通过广告的高声吆喝来达到市场量的陡然增加。但遗憾的是，现在许多医院都犯了一个同样的错误，那就是定位相同或者定位模糊。大家要么都鼓吹自己的技术设备在国内或世界一流，专家学者队伍规模庞大、经验丰富并且治疗独到，要么将医院的经营领域泛化，鼓吹自己包治百病，没有一个鲜明而独特有效区隔其他医院的“经营点”。现在的人们都聪明了，都知道：说什么都能治其实就是什么都不能治。如果所有的医院都以同一种方式同一个面目面对患者，患者怎么能够首先想到你呢？又凭什么一定

8、要到你这里来治疗呢？二．广告创意庸俗化苏州美容整形医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。从某个角度讲，如果没有广告，美容整型医院就难以生存和发展。但医院的广告，尤其是电视广告，却极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。所以，医院广告的创意非常重要，能有效规避广告的审批风险和市场风险。令人惋惜的是，整形美容医院的广告，无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告，其创意可谓极其平庸甚至粗俗。我将目前医院广告的