宠物食品市场部工作报告

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1、市场部2012年度工作汇报目录一、行业分析二、竞争分析三、品牌规划四、产品规划五、终端形象化建设六、市场部组织建设顺势者昌逆势者亡一、行业分析宠物行业增长迅猛消费需求日益细分随着生活水平的提高，消费者对宠物食品的要求也越来越高，消费需求日益细分，追求具有各种功能的宠物食品，比如宠物日粮、日粮伴侣、宠物保健食品、宠物零食、处方食品等，市场竞争日趋激烈。健康需求日益凸显朝阳产业１、、行业概况：潜力无限！目前，我国宠物产业的年产值约为１５0亿元人民币，年增长速度超过30%。预计到2015年，宠物行业年总产值将达到４００亿元人民币。消费者已不满足于只是让自己的爱宠吃饱的阶段，开始追求营养全面、消化吸

2、收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某些疾病等方面。目前，中国犬猫宠物数量约有１.５亿只，宠物经济规模达到１５０亿元，在所有销售的商品中，占据销售榜首的始终是宠物食品，宠物干粮规模大约有６０元。２、行业占比分析1.以低端销售为主的：粮油店、市场店2.以专业宠物服务为主的：社区店、底商店、宠物医院3.以专业训练及休闲娱乐为主的：宠物学校、宠物公园、宠物庄园３、渠道分析低端市场群雄逐鹿三线品牌二线品牌一线品牌玛氏进口品牌，经营时间长、品牌力强实力较差的地方中小企业渠道夹缝中求生存珍宝、诺瑞产品涵盖低、中、高各个层次４、低端竞争：相对成熟且饱和５、中高端竞争：蓄势待发中高端宠物市场缺

3、乏真正领导品牌，具有较高知名度的全是国外品牌。市场占有率皇家宝路、伟嘉珍宝、诺瑞其他地方品牌６、消费行为分析表1表2７、行业概况小结宠物食品市场潜力大，前景广阔避开饱和低端市场，切入相对空档中高端市场中高端消费人群形成，需精准差异化品牌营销市场启示知己知彼百战不殆—《孙子·谋攻》二、竞争分析皇家和玛氏玛氏：产品定位：工薪阶层能够接受的价位，大包装为主。皇家：产品定位：小康家庭以上的消费群体，产品规格按实际需要分类详细，主要包装规格为1KG、2KG、10KG、15KG。年销售额４亿元。涉及渠道犬场渠道市场渠道专业渠道涉及渠道犬场渠道市场渠道商超渠道社区宠物店宠物医院高端宠物会所1、宠物食品市场

4、品牌分析主要竞品推广分析皇家和玛氏玛氏：进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中底端群体，受到广大消费者信赖。皇家：进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中高端市场。推广渠道犬场推荐终端赠品媒体宣传涉及渠道犬场喂饲终端赠品媒体宣传网络广告商城促销杂志广告网络广告商城促销杂志广告主要竞品渠道分析珍宝和诺瑞诺瑞：产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装。珍宝：产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装内独立包装为主。年销售额一亿多元。涉及渠道犬场渠道市场渠道专业渠道涉及渠道市场渠道社区宠物店宠物医院专业渠道社区宠物店宠物医院高端宠物会所主要竞品推广分析珍宝和诺瑞诺瑞：合资品牌，经济

5、粮、中端粮为主。经过努力推广中高端产品，品牌力已有大幅提升。珍宝：民营品牌，产品涵盖低、中、高各个层次，以中高端产品提升品牌力，通过推广提升认知度。推广渠道犬场推荐终端赠品活动推广推广渠道市场渠道社区活动商业活动媒体网络天猫旗舰店电商平台杂志广告杂志广告品牌的建设是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。——品牌文化与战略专家梁中国三、品牌规划针对细分市场中的核心目标消费群体（养宠人士），以满足其4C需求为出发点，开展4P营销组合。价值需求产品购买成本需求价格购买便利需求渠道顾客沟通需求推广1、品牌定位及营销组合持续购买不知道知道购买官网&京东旗舰店杂志软文、平面投放网络营销终端铺货样板市场终端

6、形象找准各细分群体开发相应渠道门店门店销售激励促销活动宠物俱乐部建立促销员推广瞄准目标，建立支点全方位策动消费２、品牌推广积分兑奖数据库营销线上线下３、品牌年度主题推广活动积比格币游马尔代夫京东、当当网络宣传平面杂志宣传终端海报告知注册成会员，建立消费者数据库独特的赚比格币推广方式袋内放比格币奖品：电脑、旅游、汽车等４、我们的目标会员非会员，知道比格泰不知道比格泰在全面铺货的同时，通过试吃、派样让消费者真正尝到产品主题活动、促销拉动；新品推广2013年重复购买品牌偏好建立消费者尝试产品１月２月３月４月５、推广策略行程５月６月８月９月１０月１１月１２月产品铺货２０１３年度主题推广活动上线渠道促

7、销活动中高端猫粮上市四、产品规划凡事预则立不预则废——《礼记·中庸》1、比格泰现有产品结构犬粮猫粮中高中低低价Ｃ３美滋元比格泰猫王肽能量品项价位圣泰美滋元新品２、产品策略中价产品基座：作为公司的基础性产品，大众化价格，主要是市场渠道。枝干：集中突出本品特色，作为获利性产品，提高品牌力。主干：主力产品，重点走量，兼顾企业利润，稳定整体产品群结构。低价产品中高价产品威胁（T）：１、大企业看好宠物食品市场，纷纷进入