企业核心竞争力的培育方法

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1、第1讲企业核心竞争力的培育方法（一）——制定核心能力战略规划 【本讲重点】制定企业核心能力的战略规划组建专业人才团队 制定企业核心能力的战略规划 古人云：“凡事预则立，不预则废。”这句话说明制定计划的重要性。在工作之前制定好计划，有效地分配资源和时间，就有可能达到预期的目的；如果没有计划，跟着感觉走，就很难达到预期的目的，将来还可能出现一些不可预测的问题。 制定好的计划是企业发展的前提条件制定计划的目的就是要对企业的前景有所展望，也就是说给企业制定一个努力的目标。在具体执行计划时，还要针对实施过程出现的问题不断地修正计划。只有制定好的计划，在

2、实际工作中才能有序和有效。而企业的经营效果和企业的工作程序紧密联系，工作程序是否能执行好，关键在于制定好计划。美国著名的管理专家德鲁克先生指出：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以企业的使命和任务，必须转化为目标。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视，企业要想提升自己的核心竞争力，就必须建立提升核心竞争力的战略目标。 【案例】我国的“三步走“目标我国五六十年代进行经济建设的时候常喊一些口号，而不制定具体可行的计划，结果那些口号没有发挥任何作用。而改革开放之后根据当时的国情，制定了“三步走”战略目标，到

3、2000年底已经完成第二步目标。可以说“三步走”战略预测和规划做得很认真、也很准确，第一步和第二步目标都已经如期实现。由此可见，制定一个符合国情的战略规划对于一个国家的重要性。企业在制定核心竞争力战略规划时，必须结合企业自身实际，制定切实可行的计划。 企业核心能力的战略规划  现有市场新的市场新的核心能力10年后企业要达到的目标（1）形成哪些核心专长？（2）占领哪些现有市场？（3）为了扩大现有市场，还需要发展哪些核心能力？（４）怎样提升这些能力？未来的商机（1）未来市场前景与机会是什么？（2）为了参与未来的市场竞争，需要发展哪些核心竞争能力？

4、（3）发展这些能力的措施是什么现有的核心能力目标：填补空白（1）企业现有核心能力是什么？（2）企业的现有市场机会是什么？（3）如何利用现有能力达到提高企业市场竞争地位的目的？现有市场空白（1）这种市场空白是什么？（2）企业现有核心能力能占领哪些空白？（3）通过调整、重组现有能力，能够拓展哪些新产品、新服务？图1－1企业核心能力战略规划（注：图1－1中，上下部分分别是新的核心能力和现有的核心能力；左右部分分别是现有市场和新的市场。新的市场也叫做未来市场，新的核心能力也叫做未来能力。） 1．填补市场空白现有市场上的现有核心能力的目标是填补市场空白

5、。如何填补市场空白主要依据企业自身的现状以及整个业界的大环境。 【案例】美国某数字设备公司的规划历程美国某数字设备公司为了制定21世纪的战略规划，召集所有分公司的总经理，先后进行了5次大会讨论。这个战略规划花了整整3年时间，动用了1500人次的聪明才智，而且方案确定之后，最后让总公司的所有员工参与讨论。法国哲学家巴斯德说过：机遇只垂青哪些有所准备的人。该公司之所以花如此大的精力制定21世纪的战略规划，就是为了充分认识市场机会带来的机遇，填补市场空白。把握市场机会和认识市场机会有很大学问。 【自检】把握市场机会和认识市场机会有很大学问。请你根据

6、企业自身情况填写下表：企业目前状况说明填写企业现有的核心能力是什么？考察现在你的企业里有没有核心能力，如果有，是什么？ 企业的现有市场机会是什么？市场机会可以有千万种，要找出对于企业自身的市场机会。 如何利用现有能力达到提高企业市场竞争地位的目的？现有能力也许不是核心能力，也许企业的市场营销能力好一点或者资源开发能力不错，虽然没有形成自己的核心技术专长，没有构成未来能够抢占市场很大份额这种核心竞争力，但应该充分利用现有能力提高自身的市场竞争力。  2．现有市场空白企业现有的核心能力和新的市场之间的联系主要是考察现有的市场空白。也就是说要考察现

7、有市场还有哪些机会企业还没有认识到，在这里市场是主要的关心对象。有了新市场，要想办法弥补市场空白。在弥补市场空白的时候要量力而行，从企业自身条件出发，立足于当前，只有对企业现有能力和未来新市场有充分的认识，才能抓住机遇。企业同时要考察现有能力如何适应新的市场。一家企业绝不是只有单一的能力，而要利用现有的技术、资金、设备、人员进行重组，然后再根据企业的市场定位，考察能够拓展的新产品、新服务。 【自检】根据你所在企业的情况填写下表：考察项目企业目前状况市场空白究竟是什么？ 企业现有核心能力能填补哪些空白？ 通过调整、重组现有能力，能够拓展哪些新产

8、品、新服务？  3．10年后企业要达到的目标核心技术专长的开发要针对企业的整体核心能力进行规划，一般是10年，或者是更长一点的时间。因此，现有市场和新的核心能力相对