100602050102—江锋枫—文献综述

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1、毕业论文文献综述课题名称：杭州欣雨婚庆公司营销策略研究院系：经济管理学院专业：市场营销姓名：江锋枫指导教师：严明二〇一三年十一月二日（杭州欣雨婚庆公司营销策略研究）文献综述专业：市场营销班级：10级市场营销统招本科（1）班作者：江锋枫指导老师：严明摘要：中国婚庆行业颠簸探索几十载，已然成为朝阳行业，向着专业化、产业化、规模化、标准化方向蓬勃发展。婚庆消费伴随着婚纱摄影、婚宴酒店、婚庆策划等服务的快速成长而发展而日渐成熟，并且相关联行业如家电、家居、装潢、房地产、汽车等几十个相关行业逐步形成庞大的婚庆产业链，中国婚庆业蕴藏巨大“金矿”。本文对婚庆产业概念和概况、发展

2、前景及企业的4P营销战略进行了综述。关键字：婚庆产业发展前景4P营销战略综述一、背景婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并于新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。然而，快速发展的婚

3、庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。婚庆公司虽属新兴的文化创意产业，但传统的营销方式导致其服务率低下，远不能满足当今新人们时尚、个性的消费需求。况且，市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚充满不信任，因此，面对庞大的市场，婚庆公司急需推行数字化营销服务，通过网络、多媒体接待系统等数字化手段，扩大在新人中的影响力，快速提升自身的市场竞争力。从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的产品。二、关于婚庆产业的概念和概况1、关于婚庆产业的概念婚庆产业，又叫婚庆消

4、费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚

5、庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。2、婚庆产业的需求及现状（1）需求根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生

6、的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求

7、而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，到2009年增幅在20%左右。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（2）现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告

8、》显示，平