消费者的个性心理 ppt课件

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1、2021/8/12第八章消费者的个性心理1第二篇消费者的一般心理第七章消费者的一般心理过程第八章消费者的个性心理第九章消费者的需要与动机第十章消费者的态度与特殊心理第十一章消费者群体的心理与行为2021/8/12第八章消费者的个性心理2第八章消费者的个性心理个性心理特征，是指一个人所具有的持久而稳定的心理特点。它包括能力、气质、性格和兴趣等。2021/8/12第八章消费者的个性心理3第八章消费者的个性心理第一节消费者的气质第二节消费者的性格第三节消费者的能力第四节消费者的兴趣2021/8/12第八章消费者的个性心理4第一节消费者的气质一、气质的概

2、念和特性从消费心理学的角度看，气质是一个人的典型的、稳定的心理特点。它主要表现为心理活动的动力特征。心理活动的动力特征，是指心理活动过程的强度、速度、稳定性、灵活性和指向性等。心理过程的强度是指情绪的强弱，意志努力的强度，耐受力的大小等等；心理过程的稳定性是指情绪的稳定程度，注意集中时间的长短等等；心理过程的灵活性主要是指兴奋与抑制转换速度的快慢，注意转移的难易，以及心理活动倾向于外部世界还是内心世界等等。2021/8/12第八章消费者的个性心理5第一节消费者的气质二、气质学说与类型（一）阴阳五行说（二）体液说（三）血型说（四）体型说（五）激素说

3、（六）倾向说（七）高级神经活动类型说2021/8/12第八章消费者的个性心理6第一节消费者的气质三、消费者购买行为气质表现（一）胆汁质（二）多血质（三）黏液质（四）抑郁质分别有哪些特点?每种气质类型的消费在选购商品时有哪些表现?2021/8/12第八章消费者的个性心理7第一节消费者的气质四、消费者气质对购买行为的影响通过消费者的购买行为表现判断消费者的气质对营销人员来说有什么意义?2021/8/12第八章消费者的个性心理8第二节消费者的性格一、性格的概念和特征（一）性格的概念在现代心理学中，性格是人对客观现实的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾

4、向，是人的个性中最重要、最显著的心理特征。它通过人对事物的倾向性态度、意志、活动、言语和外貌等方面表现出来，是人的主要个性特点即心理风格的集中体现。性格与气质有一定关系。区别?2021/8/12第八章消费者的个性心理9第二节消费者的性格（二）性格的特征对现实态度的性格特征是指人们在处理各种社会关系时表现出来的性格特征。一般有三个方面：①表现在对社会、集体、对他人态度上的性格特征；②对待学习、工作、劳动和劳动成果的态度的表现；③对自己态度的表现。2021/8/12第八章消费者的个性心理10第二节消费者的性格（二）性格的特征1、性格的意志特征，主要表

5、现于意志力薄弱和自控水平上。2、性格的情绪特征，主要表现于情绪、情感活动的强度、稳定性、持久性上。3、性格的理智特征，是指人们在感知、记忆、想像和思维等认识过程中表现出来的性格特征。2021/8/12第八章消费者的个性心理11第二节消费者的性格二、性格的类型性格类型是指一类人身上所共有的性格牲的独特结合，常见的分类：（一）按机能分类按照理智、情绪、意志三种心理机能在性格结构中所占的优势地们来确定性格类型，可以把性格分为理智型、情绪型和意志型三类。2021/8/12第八章消费者的个性心理12第二节消费者的性格（二）按倾向分类美国心理学家艾克森提出按

6、照个体心理活动的倾向性来划分性格类型。可将性格分为外倾型和内倾型两种。2021/8/12第八章消费者的个性心理13第二节消费者的性格（三）独立型分类按照个体行为的独立性的程度，性格又可分为独立型和顺从型两类。2021/8/12第八章消费者的个性心理14第二节消费者的性格三、性格与消费品格（一）消费观念的陈旧与更新、积极与消极（二）消费情绪的乐观与忧郁，外倾与内向（三）消费决策的果断与犹豫，迅速与迟缓（四）消费态度的节约与奢华，控制与放纵（五）购买行为的冷静与冲动、稳定与摇摆2021/8/12第八章消费者的个性心理15第三节消费者的能力一、消费者能

7、力的概念能力包括完成一定活动的具体方式以及顺利完成一定活动所必需的个性心理特征。只有那些直接影响活动效率,使活动的任务得以顺利完成的心理特征才是能力.心理学中把各种能力的结合叫做才能.2021/8/12第八章消费者的个性心理16第三节消费者的能力二、能力的种类（一）一般能力一般能力符合许多基本活动要求的能力（二）特殊能力特殊能力是顺利完成某些特殊活动所必须具备的能力2021/8/12第八章消费者的个性心理17第三节消费者的能力三、能力的差异三种表现:类型;水平;表现时间（一）能力类型的差异能力类型的差异，指人与人之间具有不同的优势能力。能力类型上

8、的差异会影响消费者购买过程么?2021/8/12第八章消费者的个性心理18第三节消费者的能力（二）能力水平差异水平差异表现在同种能力的水