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时间：2018-10-06
《保单年检会活动介绍44页课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、课程内容年度保单检查每年，我们都应该养成这样一个习惯：为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。双赢：为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机保单年检的流程保障完善利益分析提供建议解决实务问题保单汇总客户筛选电话约访内页1：致客户的一封信内页2-3：家庭保单年检表回执：客户资料人生必备的7张保单封底：公司服务介绍封面：活动宣传回执：转介绍面1面3面5保单
2、年检的流程保障完善利益分析提供建议解决实务问题保单汇总客户筛选电话约访关键字：客户服务、活动、抽奖 方 法：用二择一法参照《家庭保障年检表》进行保单汇总整理特别说明：对于有些老险种的保障利益，业务员如果不知道可以不填写，回去咨询主管以后再填写2、保费支出比例：20%以内——18000元！优先购买险种：意外——健康——投资理财——养老！谁优先购买：收入高者——李先生！推荐理由：保险购买首先考虑风险防范！人生必备的7张保单双10定律631法则人生必备的七张保单：双10定律所谓双10定律，指的是保险额度为家庭年收入的10倍，总保费支出为家庭年收入的10%左右。631法则正确看
3、待保单年检服务：客户得到售后服务，是其基本权利；业务员良好的服务，将会获得长期稳定的收入提升。我们眼中的老客户，感觉已经没有加保空间的老客户，在同业眼中就是——崭新的准客户！
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