《招投标营销赢利模式》2天课件

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2、讨论热烈分值每回答一次，根据以上各条标准，酌情1-5分。2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用目录大势所趋：招投标营销新特征1大道之行：中标的五大秘诀2法力无边：关系突破四种方法3转化应用：中标行动计划5招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11术业精到：招投标文件的编制4当前面临的问题摸不着门儿找不准人儿搞不定头儿探不准信儿读不出味儿报不准价儿写不出彩儿2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用1招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11大势所趋：招投标营销新特征营销新特征：五行-五化形式强制化责任法

3、律化结果公开化权力分散化过程规范化2021/7/11招标管理培训版权所有陈伟金土火水木金：招标形式强制化招标方式2.8公开招标条例2.8：国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目邀请招标技术复杂有特殊要求自然环境限制投标人少发改委和地方政府单独批准的项目可邀请招标木：招标流程规范化用物资处工程处设备处采采购部合同部招标公司评采购小组评标专家审监察处审计处公证处财务处分离原则水：招标权力分散化2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用拍板人业主方一把手评委会业主（1）招标（1）专家（3）招标方要点及心理立项准备开标评标定

4、标招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11拟定招标文件，招标方式、供应商调研流程公开化，形式决定命运，谨防废标对应标书，评委印象、标书内容决定命运采购的目标、预算、周期试图修订标书、压制乙方新营销时代怎么办？2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用知己知彼，百战不殆。投标第一轮招标方有哪“五化”的改变？五行学说对自己的投标营销工作有什么启示？2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用PK招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11投标必中的五大步骤22021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权

5、不得盗用对招投标全流程，切莫盲人摸象五步投标致胜图寻标跟标控标投标中标招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11前三个发生在开标前投标在何时开始？战略年度计划之时营销业主立项之时管理购买标书之时招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11回顾：五步投标要点招标管理培训版权所有陈伟2021/7/11寻标：价值判断跟标：关系突破控标：把控局面投标：完美发挥中标：签好合同记住五个搞搞寻标-搞准跟标-搞人控标-搞定投标-搞细中标-搞成2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用总结一下寻标：价值判断-投不投？跟标：关系突破-谁帮我投？控标：

6、把控局面-投前如何控制？投标：完美发挥-怎样投？中标：合同谈判-为啥投？最有力量的歌曲2021/7/11招标管理培训版权所有陈伟《中标》神曲营销人员个个要牢记，三大纪律八项注意。第一工作一定要努力，中标赢利才是硬道理；第二客户永远记心里，客户夸我办事很给力；第三市场竞争不畏难，全力以赴永远争第一。三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了。第一寻标信息要可靠，销售目标莫让溜走了；第二跟标首先找对人，客户关系用心最有效；第三控标关键因素多，技术商务评分莫放过；第四开标决战时刻到，细节问题不要搞错了；第五中标大家乐淘淘，后续工作一件不能少；第六谈判沟通最重要

7、，风险防范措施要明了；第七合同就要签订了，阶段总结一条是一条；第八切记项目完成了，感恩客户同事和领导。注意事项人人要记牢，相互助进大家都中标！2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用一、寻标：投标信息分析网上公告邀请参与客户引荐电话拜访朋友介绍会议推介2021/7/11招标管理培训版权所有陈伟项目来源信息来源合理区间信息价值判断2021/7/11招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用项目定位：公司主营产品方向项目预算：资金到位，招标启动公司实力：足以完成项目客户关系：提前接触到招标方对手信息：是否提前介入信息分类A：确

8、保B：力争C：放弃投标对照信息来源合理区间，回顾总结自己在实际投标信息来源中所占的比重。就如何拓展信息源，采