市场营销大纲

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1、《市场营销》教学大纲三、教学时数分配建议表章次名称市场开发与营销（三年制）机动教学时数理论教学实验与实训1绪论662市场营销环境8623市场营销信息系统224市场营销调研与预测6425市场营销战略8626产品战略6427产品定价策略6428分销渠道策略6429促销策略86210市场营销管理44机动44合计6446144四、教学内容第一章绪论一、教学目的和要求本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务与过程，是以后各章学习的基础。二、教学内容1、市场2、市场营销3、企业营销管理任务与过程三、教学重点与难点重点：市场营销的含义及相关核心概念。难点：五种市场营销

2、观念的含义及其相互间的区别。第二章 市场营销环境一、教学目的和要求通过本章学习掌握企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系、市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。二、教学内容1、市场营销环境概述2、宏观环境分析3、消费者分析4、竞争者分析和流通分析5、企业内部环境分析三、教学重点与难点重点：企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容，企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。第三章 市场营销信息系统一、教学目的和要求本章

3、从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能与架构。通过本章学习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。二、教学内容1、市场营销信息系统分析2、市场营销信息系统架构三、教学重点与难点价值链与供应链的概念，顾客关系管理。第四章 市场营销调研与预测一、教学目的和要求通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。二、教学内容1、市场营销调研2、市场预测三、教学重点与难点教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。教学难点：市场需求预测方法。第五章 市场营销战略一、教学目的和要求掌

4、握产品（重点林产品）市场细分的客观基础与市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。二、教学内容1、目标市场营销战略2、市场竞争战略三、教学重点与难点教学重点：市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略。教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。第六章 产品战略一、教学目的和要求掌握

5、产品整体概念的内容与作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、新产品开发的重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。二、教学内容1、产品组合战略2、品牌战略3、包装策略4、产品生命周期理论与市场营销战略三、教学重点与难点教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装与包装策略。教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。第七章 产品定价策略一、教学目的和要求掌握影响产品（重点林产品）定价的主

6、要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林产品）定价的基本方法和策略。二、教学内容1、影响产品（重点林产品）定价的主要因素2、产品（重点林产品）定价的主要方法3、产品（重点林产品）定价的策略三、教学重点与难点教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。教学难点：定价策略。第八章 分销渠道策略一、教学目的和要求掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发与零售的概念及两者之间的区别。了解批发与零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。二、教学内容1、分销渠道的基本模式2、中间商3、分销渠道管理4、直复营销5、物流三

7、、教学重点与难点教学重点：分销渠道的基本模式，企业（重点林业企业）的分销渠道策略，中间商的类型。教学难点：企业（重点林业企业）的分销渠道策略。第九章 促销策略一、教学目的和要求掌握促销与促销组合的含义、影响产品（重点林产品）促销组合决策的主要因素。理解广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。二、教学内容1、促销组合2、广告策略3、人员推销4、营业推广5、公共关系三、教学重点与难点教学