如何寻找客户(专业媒体营销流程培训教材)

《如何寻找客户(专业媒体营销流程培训教材)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、珠海房产网（www.zhuhaifc.com）—内部培训教材专业媒体营销流程如何寻找客户<>做计划寻找客户约见面准备工作见面提案提出交易要求处理异议售后服务专业有效的媒体营销流程新客户的定义从未接触尚未交易第一次投放在别的媒体一直投放在某一媒体一直投放在别的媒体投放增多在某一媒体逐渐减量在别的媒体分配不均渐渐集中在一种媒体在所有媒体逐渐减量新客户产生原因销量改变计划改变市场改变潮流改变商品改变渠道改变媒体种类改变预算结构改变媒体行程改变预算分配改变揭露期限改变承办人员改变增加媒体数量减少媒体数量替换现存媒体新客户出现的前兆市场份额重新分配营销渠道变化新商品即将问世扩张企业经营范畴单

2、一市场多元化经营者突发奇想覆盖面加大露出度提高传播力加强气势加大区隔性强销量增加出现前兆需求/目的寻找新客户的途径客户处朋友处媒体处活动处商品本身了解过去的经验与背景了解产品属性与特性了解企业风格与传统预测消费层次收集在别处媒体的信息简易的调查研究寻找新客户的途径客户处朋友处媒体处活动处商品本身让熟客户介绍新客户从各自的社交圈挖掘从现有媒体深入观察直接参与展销的活动从外包装的识别查访寻找新客户的途径朋友处媒体处活动处商品本身从各自的社交圈挖掘从现有媒体深入观察直接参与展销的活动从外包装的识别查访客户处让熟客户介绍新客户客户处让熟客户介绍新客户同质性的客户相配合的客户熟悉配合厂商私人

3、转为介绍上层的客户寻找新客户的途径客户处媒体处活动处商品本身让熟客户介绍新客户从现有媒体深入观察直接参与展销的活动从外包装的识别查访朋友处从各自的社交圈挖掘朋友处从各自的社交圈挖掘自我推销广结善缘经常嘘寒问暖适时施于小惠定期走访拜会寻找新客户的途径客户处朋友处活动处商品本身让熟客户介绍新客户从各自的社交圈挖掘直接参与展销的活动从外包装的识别查访媒体处从现有媒体深入观察媒体处从现有媒体深入观察广告调研数据库同业之间信息媒体软性文章广告代理商户外广告直接获得信息公共汽车身、侯车亭、商场橱窗灯箱看板、大型海报，地铁广告商场大屏幕、出租车内座椅霓虹灯，机场龙门柱……报纸杂志电视广播直接获得

4、信息广告，产品信息新闻发布，流行时尚房产动向，股市趋势人物专访……互联网络直接获得信息新闻、股市动向、广告……不要只在聊天室聊天！！！监测数据库获得信息电视查询系统报纸查询系统电视广告版本查询系统寻找新客户的途径客户处朋友处媒体处商品本身让熟客户介绍新客户从各自的社交圈挖掘从现有媒体深入观察从外包装的识别查访活动处直接参与展销的活动活动处直接参与展销的活动消费者活动参与企业活动名片与样品企业说明书相关媒体报道寻找新客户的途径客户处朋友处媒体处活动处让熟客户介绍新客户从各自的社交圈挖掘从现有媒体深入观察直接参与展销的活动商品本身从外包装的识别查访商品本身从外包装的识别查访质量与售价销

5、售点与陈列现场相关宣传产品文字说明消费与使用逛商场直接获得信息促销活动POP旗帜广告单上市的新产品产品宣传单产品陈列问题消费者对产品的反映直销员的工作投入情况……产品外包装直接获得信息品牌名称公司名称经销商名称地址电话邮政编码包装样式促销方法等其它途径获得信息年鉴，股票行情，家人，朋友……一切可以用心观察和注意到的方式直接主动检核持续瞄准目标程序:遵照AIDA注意:针对客户的需要兴趣:满足客户的咨询欲望:酝酿客户的意愿行动:刺激客户的行动寻找新客户的做法做计划寻找客户约见面准备工作见面提案提出交易要求处理异议售后服务专业有效的媒体营销流程挑选客户客户来找Theend,Thanks!

6、珠海房产论坛http://bbs.zhuhaifc.com/珠海房产网http://www.zhuhaifc.com/