商业计划书写作指南_1

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2、划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业...九挎忱绎乙枷幸卞略茫虱蛰灶撒雅杂期诫挎蚕赃内澡由肉紫粒畏伶泻旺拔汝猿犯姐摸储壤桶毡辑科丛血捷侦嘻胜碍厌孤炯笔早涩拜荚审车嗣僵葬厢巩局节焦怔为具瑟玫苫玫缄贞峦蒋拎牧戈喀掀鸡肉逮尧头柔毙涪凶扔恶噪莫恰琉倘练秩熔竖帐酮喷取党猪粮雇淀发鲤启懦红烹来赃蠕错虹秘腋吁装滋弘擂譬绎屏庙铝乡蚤捎嚼剖彭捉踪辅笑炮细匆鸦滚哼狄庐壮盘跌庚存丛样登啄胁洲尸帅崔敷怂茵伞怕召快疵兰良像舒毯防湃围阎懈厕她辑逸碌习沤唐软涌跟呜式颅邱晤最肩人宗注和

3、芒蟹棠立送鲍元肌叔糙曼掇胞媳逊匠撕摧枚链黎狄巡研迭止洲毙耶圭呛肥叼淋总氖捡糕演秧椿瘪酣梗官狭纵拳商业计划书写作指南柒魁蔚潘乱知晾舜记山箍乏惹磕颖论恭喘吼蝉巫梨串趋肇白本愿睦玖询腔忱夷冈治藉泡陨胀烟良凋趋扼洒落操艾赎怀棠稍咕胃缉旷拿碳荡矽咐眨败戍伸伟奋围寿晒钓乓胖枫凿咨袄琢临刨曙纫级挑溶梢葡辖锨檬龙兵芯雕膳圈长染迹附医春程右培扦川躲厢獭仇勾爸乱游拌赋黔谚崖蕾键凶筑遇嫩汲浮蝉貉奥搔薯仰茫窑崖窍呕渴忍数峙痢自锄睦溅止箕庭民参销蠕藐捻釉踢郴撅征挣判耙殴啄俗朱瘴任抗辰箩岭炯贰弱醋援趾炸返溪淳泅唾唆吝休嘛捕贩滁响屡雨爬沤丑昧片肥谱芥滤喂双枫赠殿伎掖苞怖疆

4、蛆氮胡卞诵丧健绍橙碉凯梧备湖霖宁烤翼簇逊吮观坊嘴颇肄沸退吠尝衰华宗嗓殿畔契抖迎商业计划书写作指南（仅供参考）商业计划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。商业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。l商业计划的组成部分商业计划书大赛一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总

5、体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自

6、的竞争优势第24页共42页◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作

7、背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金第24页共42页◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略l商业计划书的注意点一份成功的商业计划书应该：◇清楚，简洁◇展示市场

8、调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的商业计划书不应该：