产说会主讲要点分析中国人寿保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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2、业形象提高专业化程度集中销售，强势促成有效提高件均保费充分利用各种资源说明会的威力全省80%以上的理财产品保费来源于说明会几乎所有6万元以上的保单均来源于说明会尤其是中高端说明会威力更是巨大拉升保费规模，推动队伍创富培养金牌大师、明星主持、全面会务人员大纲产说会概述主讲要点解析如何提高主讲能力产品说明会讲什么？保险观念推荐产品公司介绍服务承诺保险观念引导式启发扑捉住客户的关注点千篇一律还是略有侧重感性与理性相结合，数据案例的有效支持观念要为产品服务不同学历层次客户投保险种分布大专及其以上学历的客户更倾向于购买非传统类保险，同时也比较容易接受银行代理类产品不同年龄段客户购买商品倾向投保人的情

3、况被保人的情况年轻的投保人对于非传统险种的接受程度略大于年龄较高的投保人不同年龄层次的客户有着不同的特征和对保险的不同需求，把握这一点进行差异化销售可以收到事半功倍的效果不同收入层次客户购买险种情况低收入群体更注重保单的保障功能高收入群体更倾向分红及投连产品5万以上收入客户投保的险种结构的变化相对稳定更高收入群体客户对非传统险的偏好有所下降较高收入客户群体与较高的学历层次有很大的正相关性结合学历层次，针对不同收入水平的潜在客户推销不同功能与特点的险种通过培训与引导，对一定时期的险种特征，确定不同的目标市场当前中端客户关心的话题理财与投资医疗保障养老生活子女教育生活品质当前高端市场关心的话题

4、物权法与物业税遗产税资产转移与分离理财观念参考要点富人的标准（有时间没钱、有钱没时间、既有钱又有时间）赚钱的方式（挣与赚）让客户意识到谁更重要（钱与人）我们都为未来的“我”工作选择比努力更重要推荐产品讲透——功能特色本要还－确保本金安全利要厚－确保资金增值钱有用－确保应急现金险要保－确保人身价值税要免－确保财富不打折推荐产品讲明投保利益（不仅仅是收益）保险责任和除外责任同样重要风险保障；基本保额与风险保额现金价值及借款方式领取时间和方式分红预期演示（有可靠的官方数据来源）推荐产品满足需求意外伤害重大疾病年老体衰经营意外投资理财推荐产品符合监管关注监管规定最新，最准的数据支持注明资料来源留下

5、解释的空间21目的：为了解北京地区社会公众的保险消费理财的情况与保险知识状，引导和督促我们加强保险消费教育与宣传，提高保险公司服务水平，合作机构：北京保险学会、《北京娱乐信报》、搜狐理财频道及《中国保险报》四家机构共同开展本次调查。调查方式：请您协助我们填写下面的问卷（请注意：问卷所说的“保险”指您向保险公司购买的商业保险，而不是单位为您购买的工伤、养老、医疗等社会保险）。感谢您的协助！网站：http://money.sohu.com/20110411/n280221008.shtml公司介绍及服务承诺公司介绍服务承诺大纲产说会概述主讲要点解析如何提高主讲能力具备的特质具有一定的专业知识对

6、产品高度认可并有深刻理解能够掌控现场氛围，和客户良好互动个人形象良好大方、得体风趣、幽默能力提高的方式丰富自己的专业知识每次都要修改教案每次都要录音（录像），反复听发现自己的缺点不断的征求大家关于授课方式的意见一定要以听众为中心，时刻把握说明会的目的能力提高的方式做过销售或者邀约过客户当过客户，参加过产说会认真体会、细心揣摩、总结提升定位金牌付诸行动