基于电力市场改革的电力营销管理探究

《基于电力市场改革的电力营销管理探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、基于电力市场改革的电力营销管理探宄（国网河南汤阴县供电公司河南安阳455000）摘要：随着现代社会经济的不断发展与进步，电力市场也步入了飞速发展的时代。电力市场竞争U益激烈，要求相配套的电力体制也需要不断更新与完善，朝着更科学、更现代化、更标准化的目标前进。木文就目前制约着电力市场中电力营销发展的主要问题进行简要分析与探讨，并提出相应的对策措施，以供电力部门参考与借鉴。关键词：电力市场改革；电力营销；管理探究1导言我国电力市场营销改革工作在近些年有较为明显的加强，但是在发展的过程中仍然存在一些需要进一步解决的问题，这些问题的存在严重的影响了我国电力营销改革工作的进一步发展。电力市

2、场中市场营销改革竞争营销管理工作就是存在较多问题的一项，这对我国电力市场在未来的发展十分不利，所以在现阶段我国必须对电力市场营销改革加强力度，解决存在的问题，使我国电力市场有一个更好的发展。2电力市场营销改革工作的具体内容电力市场中市场营销改革竞争营销的日常支出来自电网输配电价差，市场营销改革竞争营销的有关工作人员主要对电力市场的所有资金进行管理与支配，这对电力市场的正常运行有着重要的影响意义。市场营销改革竞争营销的有关工作人员会将国家播放的资金进行分类管理，用于电力基建及电力运输通道的建设。电力基建及电力运输通道建设的的开支是一项重要的资金内容，这所涉及的资金量很大，所有资金的

3、发放都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员人员来进行。市场营销改革竞争营销的有关工作人员的工作任务十分重大，所以市场营销改革竞争营销的有关工作人员对工作态度的认真与严谨性直接关系到了我国电力市场的正常运转。在正常的工作当中电力市场的所有资金消耗进行汇总后都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员来进行处理，严格认真的对所有部门进行资金的确认以及报销工作，将所冇冇关于资金的内容进行必要的处理，使电力市场的资金运转能够顺利有效地进行下去。3企业在电力销售中所面临的问题3.1电力销售管理的不足营销管理是一个企业能够长久发展的重要屏障，冋样的电力营销也是电力企业发展的关键，所以说电力

4、企业一定要对电力营销管理足够的重视，使电力生产，经营活动与电力营销联系在一起，使之成为一个整体，如果在工作上把工作重点一直偏向产品的质量，而忽视对企业的销售管理，这会直接导致企业的市场竞争的能力缺失，失去竞争地位，所以我们从事电力企业管理吋，一定要重视对经济市场竞争意识，只冇这样才能使电力企业持久健康的发展，这样才能解决企业在发张过程中的问题。3.2信息化与销售管理机制的矛盾在传统的电力销售管理体制过程和环节都过于复杂，这严重违背了信息化的标准，信息化要求做到，便捷，统一，高效，所以说传统的电力销售模式已经不能满足电力销售信息化的要求，企业销售管理的系统还奋很多的安全隐患，不成熟

5、的操作现象例如误操作，违规炒作等屡见不鲜，这些都能导致电力销售系统的风险增大，苏中违规操作是指企业的工作人员对销售系统的操作或维护吋对信息整理得不规范操作，或者是奋意的对一些重要数据进行更改，使得整个信息系统有漏洞，误操作是指企业的工作人员对信息系统的操作失误，这两种操作都会影响系统的正常运行，甚至还会使系统瘫痪，给企业带来巨大的损害。3.3营销人员专业性不足很多企业的营销人员对专业的销售知识都缺乏，或者所学的专业不是销售，这会使电力企业在激烈市场竞争中面对突发事件吋不能及吋的做出冇效的解决。B前在很多的电力公司中，销售服务人员的整体素质低，营销手段和能力弱，而iL人数上也占有电

6、力公司企业的比例小，在这一小部分人中，高素质高学历的人又是少之又少，这使得电力公司在市场竞争中举步艰难。3.4缺少科学的营销调查随着科技的发展，计算机已经应用到各大电力企业中，很多的电力企业都已经用计算机建立了企业的营销工作，这使用户对电力的使用更便捷了，但是电力公司整体的营销管理的水平还不足，这会给我国的电力营销管理工作的发展带来很大的发展障碍，由于我国的营销管理工作的手段不先进，技术水平落后,使得在调研电力系统时没冇一个科学合理的调査程序，这会直接导致调查结果的失误，从而导致电力公司在决策吋没有一个合理的科学依据，失去判断先机，使决策失误。4电力营销的改革对策4.1创新电力营

7、销管理模式首先，针对电力营销管理认识不到位、责任不明确等问题，电力营销管理应该与时倶进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，对传统的电力市场进行改革，创新电力营销管理模式，电力企业应该从战略层面上全局把握，提高电力营销管理的方式和水平，从而提高整个电力企业发展的水平。其次，拓宽电力营销管理信息的来源渠道，电力营销管理要与电力市场同步发展,要建立健全的一整套电力营销管理预算、计划、决策、监督以及管理体系，从而提高电力营销管理的完整性和正确性，通过这种方法实现企业经济效