换个角度再看erp市场与厂商

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1、换个角度再看ERP市场与厂商

2、第1内容加载中...这里有大量的关于ERP市场及厂商的论述，也有不少互相攻击的，显然论坛中存在些IT厂商或其合作伙伴的专业"写手"。我在ERP软件商中呆过，作开发员，也有幸与王文京/徐少春均谈过项目与管理，后转入北大，念MBA，与SAP/ORACLE的高层也接触过，也担任过其中一家的高层管理职务，我想我有一点资格来评价市场与厂商。如果让我来评价市场与厂商，我还是引用王文京的那句话，那句让何经华来到用友的话："在中国市场上，有可能诞生强大的IT公司,如果诞生的话，我希望用友是第一家!"首先我们忘

3、记厂商，评价市场,与印度不同、与台湾也不同。中国既有巨大的市场需求，又有大量低价的技术开发人员。软件不是一个单独的产业，从根本上属于服务业，特别是管理软件。基础产业不发达，内部需求不旺盛，这个国家就不会有真正的软件业，如印度。没有充足的技术开发人员，这个国家的管理软件业会成为过眼黄花，如台湾，当然台湾软件业的实力也在也比我们强得多。市场、人员我们都不缺乏，再加上管理软件自身的后发优势（这个行业不属于资金密集型行业），我们国家就有可能产生强大的IT公司！我相信这一点！我们有在为这个目标奋进的人！但我国的竞争情况一点都不乐观，

4、SAP、ORACLE管理规范、如同虎狼一般，借助于高层政府关系、咨询公司向国内渗透（虽然他们产品功能强大，但大部分客户他们是依靠关系求胜的）。而我们内部，国内市场由于关系纵横，大大小小的ERP厂商层出不穷，仅财政部就不知养活了几个厂商，前有扶不上台的安易、后有偏于一角的久其，各个行业都多多少少地出现过管理软件的IT企业！长此以往，国将不国，更不用说软件业！最为典型的是863，一群几乎是IT盲的专家无视市场选择，完全基于简单的判断，就将用友排在外（用友软件好坏暂不作讨论）。这去掉不仅是用友，而是20%的软件（用友市场份额），

5、这表露的是整个行业管理部门的无能！后来用友通过“活动”，又争取回来了，更是莫大的讽刺呀！所以当我们向世界50强前进的时候，最大的阻力不在国外软件的竞争，而来我们的政府！痛心！我们又不得不顺从这种形势，去利用政府的“关系”！再来评价厂商。要谈的是企业文化与管理，无论那个行业，这都是第一要点！SAP虽为一家IT企业，但核心上是一家较为传统的德国企业，处处有“德国战车”的影子。管理严密，作风严谨，人员素质高，产品功能强大（笔者认为与国外厂商的产品相比也高出甚多），但企业应激能力较差。SAP中国，更是继承了这些“优点”，前几年，无

6、竞争对手，迅速抢占高端市场，后ORACLE依托不正规的销售策略，抢去不少生意，这一两年正在改变思路，也开始探寻不正规竞争方式，结果在红塔、长虹项目上摔个跟头。SAP的管理是非常到位的，虽然有些环节也很乱，成功在SAP似乎是水到渠成！我不认为SAP应该向中低端去渗透，这不是SAP优势所在，也会挤去SAP自己的高端市场！我想SAP向中低端渗透，更多的是挤压国内软件厂商生存的空间！我也不支持SAP在ORACLE的非正规进攻下，改变策略。SAP将会成为国内软件厂商发展的最大障碍。在一些行业，如石化、出版、服装等行业，具有绝对的产品

7、优势。希望国内的厂商不要把批评的眼光放在国内同行身上，我们共同想办法学习SAP、战胜SAP。SAP软件功能强大不用我说，当然很多与落后的地方，例如由于软件架构的思想，其财务管理观念是较为落后的，不太符合现今的一些财务管理观念。ORACLE为世界第二大软件公司，曾一度超过微软成为第一大。企业文件注重销售与个性的发挥，其销售策略变化很快，到处举办市场活动，从里到外，都存在个性的发挥。不按常规出牌，从高层政府关系到客户看大门的，从功能、价格、到送数据库、库存模块，誓于对手打到底，ORACLE的价格近来比用友的NC还要便宜很多。但

8、失败案例绝对比成功案例多得多，严重影响了其后劲。ORACLE的管理不敢说，除了工资高，其余的不加评论。ORACEL把中国文化那些不好的东西都学得差不多了，不过把之视为“本地化”就有些可笑了。ORACLE有几大法宝：无处不到的高层关系网、乌压压的咨询公司、ORACLE的数据库、还有花不完的钱！总之，我不看好ORACLE，虽然这两年ORACEL火焰很高，也是此处不少人吃饭的法宝，但长远，以此路线，ORACEL将会退出中国市场。用友，“一位智者带着一群打手杀出一条血路！”有幸应邀参加了用友的渠道大会上，从音乐到器具都充满了火药味

9、。与用友的人谈，既使是其顶极的框架设计师，都绝对是空手相博的高手（当时有个客户说不满意用友NC，当下就准备亲自替客户做两个月账）！更别说一线的销售人员了。也难怪，前有国外大坦克，后有国内小混混，没有刺刀见红的风范。这种文化买大白菜的文化，做财务软件是没问题的，但今天面对高端的ERP，特别是一线的销售人员