金基项目策划纲要

《金基项目策划纲要》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金基项目全案合作说明谨呈：王总金基项目合作方式说明武汉中原恒星地产顾问有限公司2005年9月13金基项目全案合作说明王总：承蒙信任，就贵司金基项目与我司进行了多次接洽，我司了解，该项目是贵司在郑州市场首个大型住宅项目，在郑州市场树立贵司的品牌知名度和影响力，其成功开发对贵司至关重要，同时，我司对项目前景深感兴趣，愿参与此项目的策划销售工作，与贵司展开积极的合作。在此，我司就本项目提供的营销顾问及销售代理服务作简要介绍，供贵司决策时参考，并作为双方进一步合作的基础。专此奉达，即颂商祺！武汉中原恒星地产顾问有限公司2005年9月13金基项目全案合作说明一、中原恒星营销代理项目的参与原则

2、⑴中原恒星特色l整合行业优秀资源，致力于房地产全程服务商l“唯市场论”，市场思维做策划，避免专业失误l团队作战，营销、策划、销售、市场人员结合的项目组负责制l讲求市场的回应和结果验证⑵中原恒星风格l不交行货，认真严谨地对待每一项策划专案l了解开发商的真实需要，为开发商解决实际问题l注重落实细节，从小事做起⑶中原恒星对策划的理解l策划是一系列的专业安排：包括项目在城市化进程中的地位与价值判断、建筑规划上的营销策划创意、概念上的创新和包装上的鲜亮展示，是一项讲究综合安排、具体策划操作人员与顾问小组成员具备完善实践经验和对市场需求及客户心理的细微把握及分析的系统工程。l策划是一个整体：即

3、是策划人员、项目经理、销售业务员、楼宇档案资料、项目管理、资讯网络、竞争楼盘研究等各项因素共同支持的结合体。⑷中原恒星的优势l专人市场调查、统计分析l涵盖面广的数据库信息渠道：各部门资源共享及配合l长期合作的社会资源与高效的整合能力l及时了解市场第一反应l经专业评审委员会评审、结合反馈意见后，出具策划报告，以“避免市场风险、挖掘物业价值”为一贯宗旨l高素质的销售队伍：岗前培训、在职培训、专案培训13金基项目全案合作说明l丰富的地产项目实际操作经验与专业人才队伍l专业体系（投资型商业地产体系、城市中心高档精品体系、大盘体系、写字楼体系）⑸中原恒星工作的原则l对每一项工作均认真跟踪推进

4、，以达成项目目标l前期参与协调讨论建筑方案：参与规划设计、户型定位、施工方案协调l施工单位进场后将进行销售前期准备工作l开盘前30天内确定价格策略和销售策略l销售过程中协作、跟进、调控二、项目的策划基础条件中原恒星认为一个可信而实效的策划不是凭空创意发挥，必须正确对如下四个方面的条件客观把控，科学分析，才能构成策划的基础。项目本身资料开发企业资料A地块研究B成本分析C环境分析……A资金情况B合作情况C质素和意愿……整体市场环境典型（竞争）楼盘A区域市场B规划和政策.C金融支持……A产品分析B卖点分析及实际业绩C客户定位分析……片区消费者（住宅）A基本生活习惯及消费意向B意向购买住宅

5、产品类型及相关细节要求13金基项目全案合作说明C购买能力、可承受价格水平及总体容量三、需发展商提供资料为解决发展商的实际问题，帮助发展商落实思路，我们需详尽了解以下资料：l发展商开发目标及基本意向l资金情况l合作情况l周边地块及项目规划资料l成本分析l价格初步目标（高档、中高档）l预售时间及资金回笼要求l物业管理选择意向l按揭选择13金基项目全案合作说明金基项目全案策划纲要第一部分：市场研究及市场定位【区位研究】目标及成果：通过对该项目所在地区的城市规划、自然景观、交通、人口构成、就业中心、商业等区位条件及土地政策、市政设施、开发成本的分析，对该项目地块所具有的区位价值进行判断，并

6、获得影响项目市场辐射力的有益信息。【市场研究】目标及成果：1、进行区域间的对比，分析项目所在区域在城市发展未来的地位、与市内其他区域的竞争能力、相互间的优劣势等。对区域地产市场的发展前景进行预测；2、进行区域内的市场分析，寻找该区域内的市场空隙。l宏观经济形势、投资环境及对该项目所包含物业发展的影响l整体房地产市场之走势及预测l项目所在区各类物业（侧重于本项目所含物业）的供应、消化及经营特点l本项目所在区域该项目所含物业的潜在客户及需求特性【项目开发条件分析】目标：对项目自身的开发条件以及现有居住条件进行分析，为下面的开发方案设置和成本分析做好准备。l地形、地址、基础设施、地下管线

7、等情况对本项目的发展有否重大影响l重要市政工程对本项目发展的影响及相应对策l本项目交通的现状与今后发展完善的具体措施（须与交通规划部门联系）l本项目目前的开发条件如何？后续开发需要进行那些改善工作？l该项目投资手段的建议，分析各种投资方案的利弊【市场定位研究】目标：13金基项目全案合作说明结合市场研究（缺口分析）和开发条件分析的结论，对项目竞争力进行分析，并形成项目自身发展的模式。l项目的竞争力如何？l有没有与众不同的竞争个性？l项目区域竞争的缺口在哪？档次如何确定？