婚纱摄影借力o2o模式掀起改革

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1、婚纱摄影借力020模式掀起改革江湖信息科技2016年西安婚纱摄影市场可谓一片混战，面对“互联网+”的步步逼近，传统影楼转型成为难题，拼价格、拼服务、拼烧钱…婚纱摄影行业逐渐进入红海，已然不是人傻钱多的领域。婚庆行业市场庞大，婚纱摄影作为其上游领域有着很人的想象空间。据国家数据统计信息显示，2011-2015年，国内每年平均有1115万对新人结婚，婚纱摄影正逐渐成为年轻人结婚必完成的任务，于是各路阵营加入，新的商业模式正在形成。“赫拉宫邸摄影是深度垂直的婚纱摄影电商平台，凭借创新的‘互联网+婚纱摄影+金融’服务模式，行业整合知名影楼，跨界融合央企劳务市场金融后端，为

2、用户提供优质的、极致的、免费的婚纱摄影”，赫拉宫邸摄影负责人介绍，“25-29岁人群是结婚的高度集中人群，这部分人群刚在事业起步阶段，面对高昂的婚纱摄影价格望而却步，赫拉宫邸摄影重视年轻人体验，坚持把免费做到极致，赫拉宫邸摄影全额返，让每一对新人都拥有一套美丽的婚纱照”。现有西安婚纱摄影020按商业模式分，一类为百度、大众点评为代表的广告流量派，一类为淘宝、美团为代表的团购派，一类为去影楼屮间环节的垂直类平台。广告流量类：广告流量派仅仅帮帮传统影楼线上做广告，有没涉及到用户需求与用户痛点。江湖信息科技团购类平台：团购出现，导致影楼形成了恶性的价格战，价格战导致用户

3、服务品质得不到保证，同时拍摄过程中的隐形消费成为摄影服务商主耍利润来源，用户体验变得更差。垂直类020平台类:垂直类020平台直接连接了摄影师团队和用户，去影楼中间成木，专注用户体验，这一切看上去都十分完美，并且不少于20家平台拿到风投投资，但这类平台通过两年的发展，为什么没有获得高成长性呢？主要在于用户消费体验与消费习惯，一般人拍婚纱照，拍摄前需要当面沟通拍摄方案，拍摄后选样片等体验难以通过线上替代。还有就是专业的婚纱摄影师团队资源主要集中在传统的影楼手中，020垂直类平台很难橇动这块资源。从三个角度看赫拉宫邸摄影所谓的“颠覆”通过对普通用户、赫拉宫邸摄影及影楼

4、服务商的采访和调查结果来说:用户对赫拉宫邸摄影的免费拍婚纱模式、创意及个性化的拍摄服务比较认同。花同样的钱，能享受到优质等价值的个性化服务，并能获得全额返还。但用户对是否能全部全额返还存在一定的顾虑，关键是如何保障。针对用户的顾虑，我们专程采访了赫拉宫邸摄影的董事长冯伟斌先生。他向笔者介绍了赫拉宫邸摄影的整个商业模式。赫拉宫邸摄影基丁互联网+传统婚纱摄影+金融创新，致力于为用户提供免费的婚纱摄影服务，整合全国优质影楼资源为用户提供有保证的婚纱摄影服务。对于消费者关心的全额返还如何保障的问题，赫拉宫邸摄影将引入保险公司，保险公司对用户全额返还部分提供担保或直接用保单

5、的方式提供给用户，预计2016.4-5月份推出，对于赫拉宫邸摄影前期己下单用广，等到保险公司担保业务推出时，用户可以在后台自由选择更改保障的方式。我们同样采访了部分影楼服务商，有一些影楼服务商十分认可赫拉宫邸摄影的商业模式，很多影楼己经和赫拉宫邸摄影达成合作。也有部分影楼服务商不以为然，同时有部分认为赫拉宫邸摄影将会对市场形成极人的冲击，对未来的市场前景显得忧心重重，问及为什么没有和赫拉宫邸摄影合作，他们表示赫拉宫邸摄影考核评选合作影楼要求太严格，并且西安区首批合作影楼只挑选50家合作，但现在西安市场有400多家店铺，本来市场被团购冲击影响很大，现在赫拉宫邸摄江湖

6、信息科技影推出后，市场影响将会更大，也有部分影楼服务商表示对赫拉宫邸摄影不了解。BAOCMS表示：2017年或将是婚纱摄影020的爆发点，各平台在市场的竞争中将正面碰撞，模式与服务将成为西安婚纱摄影020平台与企业间决胜的关键。不管市场未来的趋势和变革到底会怎样，但我们希望消费者都能从市场竞争中得到更多的实惠和更好的服务，暴利行业不可能将永远存在.总之一句话，随获得消费者的认可、谁能持续不断创新、不断为消费者创造价值，谁才能生存下去。