经营品牌是企业的底线

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1、经营品牌是企业的底线前段时间应朋友之邀，参加了一个中国茶企的座谈会，当时来了很多专家及媒体朋友，其中不乏中国著名咨询公司的大佬，当时企业似乎很希望我们能够给他提供一些经营建议，并很客气的向我们请教怎么做品牌，于是我们便各抒己见畅所欲言，其间我说了不少让企业老板不乐意听的话，因为我发现这个企业的全是产品，根本没有品牌，连自己主推的都产品名称都不是注册名，这位老板根本没有搞明白产品、品类、品牌之间的关系，而且还沾沾自喜认为自己做的很好，而那家著名策划公司的专家则附和说企业先做产品后做品牌，经营品牌是企业的目标，要循序渐进不能急于求成。我想其出发点也不错，毕竟企业先活下来才是王道。但是我却不

2、敢苟同，如果中国企业还是抱着这样的思想去做品牌，那就根本不需要做品牌。如果中国咨询公司就是这样教育客户，那么中国的品牌根本不可能做好。所以我想告诉中国企业老板，经营品牌是企业的底线！就像穿衣服是人的底线一样，没有品牌企业就像没有穿衣服的人，什么毛病都让人一览无遗。而恰恰很多人把底线当成了目标，因此造成了中国目前企业短命，没有抗风险能力。经济危机一来，再好的产品再好的企业，也要一夜关门，老板只有跑路的份。而那些把经营品牌当成目标的企业家，注定要成为品牌路上的牺牲品。就像食品的健康是底线一样，结果我们把健康当成目标，所以到处都是食品危机。可以说品牌化经营已经成为了现代经济发展的必然趋势，塑

3、造和经营一个成功的品牌已经成为了企业家的经营梦想。但是经营品牌，不仅仅是作了一款产品，注册了一个商标，打了一次广告，做了一次活动，进了一个大卖场品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。简而言之，品牌是深耕于消费者心智中的价值认同。没有价值认同就没有品牌，也就不会有忠诚的市场消费。而这种价值认同需要企业家从一开始就注入并且持续经营和修正的，要把这种价值观灌输到企业的各个层面，才能够传导到消费者心智中去。为什么说经营品牌是中国企业的底线？因为品牌是企业发展中的生命力、盈利能力、综合实力三驾马

4、车的统领，体现了企业发展的意志。首先，品牌意味着企业生命力在市场发展过程中，唯有品牌能够保持长久生命力。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。中国企业不仅生命周期短，能做强、做大的企业更是廖廖无几。为什么中国企业做不长、做不大，诉诸原因自然很多，但核心根源只有一个就是缺乏不断创新、永续前进的持久生命力。而在全球经济一体化背景下,随着市场竞争越来越激烈,产品的同质化程度也越来越高,品牌成为了差异化营销和差异化市场竞

5、争的法宝。品牌的强弱在很大程度上决定了市场竞争力、市场规模和产品的生命周期。所以品牌是企业最重要的无形资产，是企业的根本核心竞争力所在。同时以品牌、营销网络和核心技术为纽带的虚拟化经营,超越了传统的以固定资产和资金扩张为主要手段的经营模式,以品牌为核心进行市场优化组合,更是市场有效渗透与扩张的主要手段。品牌对企业来说，不只是微观的营销手段，而是宏观的企业长远战略。另外从市场现实来说，产品的平均寿命周期是3-5年，品类的平均寿命周5-8年，企业如果以产品为导向经营，那么就要面临着不断开发新产品的困境，如果以品类概念来做的话，新品类新概念可以给企业保持5-8年的竞争优势，但是也不可能保持持

6、久生命力，而经营品牌可以让企业在市场竞争中保持持久生命力，从国内外品牌来看，品牌可以100年不倒。所以说品牌是企业经营的底线，因为这是企业生命力的所在。所以，品牌建设对于企业的发展起到了长远的决定作用，建立起自身品牌资产体系才能保证企业立于不败之地。第3页其次，品牌意味着盈利能力盈利能力是企业可持续发展的动力之一，企业没有盈利能力，就不具备市场竞争力，很容易会被市场抛弃。以茶为例，中国是茶的发言地和原产国，但是中国却没有一个走出世界的茶企业，世界茶叶第一品牌被公认为英国立顿。目前，立顿的红茶，每年的销售额现在已经突破30多亿美元，几乎相当于我们目前茶叶农业产值的70%。我国现有茶厂6.

7、7万家，平均每个茶厂年生产茶叶20吨，但总的经营额却不如英国立顿一家。面对这么大差距，我曾经和很多茶企的老板探讨，结果发现大多数人认为自己活得挺好，利润空间也比立顿大的多，根本不用像立顿一样去做品牌，也不用去做什么国际市场，国内市场都满足不了，走向国际价格还没有国内卖的好。因此给我的结论是，做品牌是多此一举，纯属扯淡。是的，在国内注册一个商标，设计一个豪华点包装，就可以去买高价，难道这就是企业的盈利能力吗？答案当然不是，品牌的盈利能力是当你把包