关于举办挑战杯大学生创业计划设计竞赛的通知

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1、附件3：创业计划书记参考格式（封面正面）广西民族大学大学生创业孵化基地入驻项目计划书项目名称所属领域学院名称团队名称负责人指导教师申报时间：年月日8（封面背面）【文字排版要求】1.字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2.纸型：统一用A4纸，左侧装订。3.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4.结构层次序数：“一”、“（一）”、“1.”、“（1）”。8目录摘要一、公司基本情况二、产品和服务三、公司的管理四、行业及市场分析五、市场竞争及营销策略六、研究与开发七、生产过程八、资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十

2、、财务计划十一、风险因素十二、投资者退出方式十三、其他8摘要【摘要内容参考】1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。3.产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。5.营销策略（在价格、促销、建立销

3、售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。6.管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。7.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。8.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。8【正文内容参考】一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远

4、期目标。二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机

5、密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。8五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处

6、能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（

7、国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%。七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。八、资金需求情况及融资