高职《市场营销学》课程实践教学改革研究

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1、高职《市场营销学》课程实践教学改革研究《市场营销学》是高职经济管理类专业普遍开设的一门课程。随着社会经济的发展，市场需要既精通专业又懂经营的人才，因此，《市场营销学》课程越来越受到重视。　　市场营销学的学科性质客观上要求教学应强调其应用性和实践性，实践教学是该课程教学过程中不可或缺的重要环节，对于高职学生而言，课程的应用能力又是至关重要的。因此，在高职《市场营销学》的教学过程中开展实践教学，既是《市场营销学》课程教学的需要，同时也是高职培养人才的需要。　　一、传统教学模式及其问题分析　　目前，高职的市场营销学课程教学主要以理论教学为主，虽然有的学校已经开始

2、探索营销课程的情境教学和实训教学。但是，从整个教学过程的实施情况看，由于观念和客观条件等方面的限制，还存在着许多明显的不足之处，主要表现在以下三个方面：　　（一）缺乏与职业教育相适应的教学理念　　市场营销学实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来，由于实践教学环节组织实施的困难较多、难度较大等原因，导致在市场营销学课程教学中，多安排理论课教学时数，多讲纯理论知识，少安排实践教学环节，即使安排了，也仅安排类似参观之类的象征性活动，或是让学生通过市场调研撰写营销策划方案等，其结果是培养的学生，只懂理论，不懂实践，更不具备从事具体营销活动的能力，基本上难

3、以达到让学生既懂理论又掌握实践技能的效果，致使课程学习达不到教学目的。　　（二）缺乏与市场营销学学科相适应的实践教学方法　　市场营销学是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销学的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销学的实战型应用人才，然而在市场营销学的教学过程中实践教学方法相对比较缺乏，如在市场营销学课程的实践教学中，关于营销业务技能的实训，往往实施的是“销售技巧”的实训，这就在本质上混淆了“营销”与“销售”的概念，而市场营销学课程教学的基本思想就是要正确区分“营销”与“销售”的概念。　

4、　（三）缺乏与学生创新能力培养相适应的有效途径　　市场营销学的教学要求是以培养学生的应用能力为出发点，使学生能够将所学理论知识较好地应用到实践中去。然而，部分职业院校在市场营销学课程教学过程中，由于受传统观念影响较大，课程教学重知识，轻能力，对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销学的职业能力水平在很大程度上取决于营销创新能力的高低。　　二、实践教学改革思路　　市场营销学是一门综合性、应用性非常强的学科。目前社会对市场营销人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销学教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。市场营销学的实践性教学

5、，要深入社会和企业的市场营销实践中，让学生运用学到的理论知识和科学方法去发现问题、分析问题和解决问题，从而掌握市场营销学的专业技能，提高实际操作能力和综合素质。因此，实践教学改革应围绕以下两点进行：　　（一）树立正确的教学观念，准确定位职业教育目标　　首先，要树立“两种观念”。即：“素质教育观”，树立以知识外化为能力，以能力促进综合素质发展的观念。“就业教育观”，在教学实践中培养学生的就业观念、创业观念、终身学习观念和全面发展观念。　　其次，要解决职业教育的“两个问题”。即：培养什么人才，如何培养人才的问题。职业教育目标的定位应以培养高素质应用型人才为主，

6、需具有一定的理论基础，但关键是要有较强专业技能，因此在人才培养过程中，必须强调理论与实践的结合，学校与企业的合作，课堂与社会的融通。反映在市场营销学课程的实践教学改革中，应着力解决好学生学什么，怎么学的问题。一是应根据市场营销职业岗位的要求，分析学生应该掌握哪些知识、能力和素质，以及知识、能力、素质的广度和深度的问题。二是经过教师的点拨和演示，通过实践教学让学生经过工作过程的亲身体验，不断丰富知识、积累经验、提升能力。　　（二）建设符合人才培养目标要求的教学内容体系，实现教学实践创新　　在实践教学过程中，突出以培养学生“三种能力”为目标，以设计“三个模块”

7、为重点，加强教学内容体系建设。　　（1）以培养基础知识应用能力为目标，设计基本技能模块。教学中着重让学生掌握市场营销学的基础理论和基本知识，并能够理论联系实际解决企业营销中的一些基本问题，该模块的教学内容主要包括：市场营销学环境分析能力、市场调研能力、市场分析能力、目标市场选择能力、市场定位能力、消费者行为分析能力、确定营销组合策略能力等。　　（2）以培养不断学习的能力为目标，设计培养学习能力模块。为适应企业对学习型市场营销学人才的需要，在教学中注重培养学生对新知识、新理论、新技能的不断学习和探索的能力，该模块的教学内容包括：对最新营销理念的跟踪学习及应用

8、能力、产品推销能力、客户关系管理能力等。　　（3）以培养应变能力和