试论市场营销战略和策略的研究与运用

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1、试论市场营销战略和策略的研究与运用王道信诚德科技股份有限公司摘要：战略问题是研宄企业中长期发展为目标的，策略问题大多是战术层面的问题。企业营销工作，既涉及战略问题，又涉及策略问题。战略问题主要是市场定位战略、市场细分战略和目标市场战略。策略问题主要是全球营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、渠道营销策略、客户满意营销策略等。文章根据企业的实际，研宄运用营销战略和策略，实现企业可持续发展。关键词：企业营销;战略策略;研究运用;营销是一种自愿的交换产品和价值，以满足人们的需要的创造性社会管理行为。营销职能是企业的首要职能

2、，营销是现代企业生产经营的核心，企业的一切活动，都要围绕企业产品（服务）营销这个核心来进行。一、在市场细分中选准目标市场，搞好市场定位市场交易之所以要进行市场细分，是居于两方面的市场实际，一是市场购买者为数众多，分布广泛，不同购买者有着不同的购买要求和购买习性。为了在交换中实现有效供求对接，必须进行市场细分。市场细分战略是将整体市场分解为较小部分，使得企业产品符合部分顾客的期待，集中力量向那部分群体进行产品营销。二是细分战略最适应多样化吋代的制造商，进行市场细分研究，找出最好效果的制造商。在经济全球化、社会信息化的今

3、天，市场体系及其变化纷繁复杂、变化多端，市场细分成为市场竞争取胜必不可少的重要手段。目标市场战略通过市场细分和评估，企业策划者就会发现若干个细分市场，这若干个细分市场具备竞争取胜的必备条件，成为目标市场。目标市场都具有吸引力，并iL符合企业经营0标和资源状况。在一般情况下，多个0标市场覆盖率优于单个目标市场覆盖率，可以分散企业经营风险，一旦某个目标市场失去吸引力，可以从其他目标市场中得到弥补。市场定位战略，通过市场竞争品牌的客观比较，来确定市场位罝的战略，在客户心目中形成明确的、与众不同的富有吸引力的市场位置，树立起

4、“产品形象”和“企业形象”。市场定位的关键是必须掌握消费者对本企业某种产品的重视程度，特别是客户对这种产品的“理想点”的位置，搞好这个“理想点”的位置，就形成产品特色的独立形象，这是市场定位的关键。诚德科技作为国内最具竞争力的包装企业之一，销售主要是用于食品、口化、药品包装的复合膜袋为主。产品出口欧洲、美洲、澳大利亚等十几个国家和地区。诚徳科技已经与国内外知名企业3M、卡夫亨氏、好时、纳爱斯集团、立白集团、冠农股份、三只松鼠、来伊份、洽洽食品、回头客食品、海底捞、草原红太阳、农夫山泉等建立了良好的合作伙伴关系。诚德公

5、司这几年的发展，2010年销售过亿，2017预计年销售3.8亿元，每年保持16.1%的递增率。诚德的成功主要是实施市场细分战略，选准目标市场，科学进行市场定位。诚德公司把中高端市场作为目标市场的最佳选择，中高端目标市场符合产品向中高端发展的主流趋势。诚德公司的市场定位战略是同国内外知名企业结为战略伙伴，国内外知名企业，稳居各自行业优先地位，处在稳健发展上升期，同知名企业结为商业伙伴，企业的可持续发展有较大保障。二、经济全球化、社会信息化条件下的营销策略1.全球化营销策略。在经济全球化条件下，企业必须走出国门，走向世界

6、，开辟国际市场，利用国际资源。企业从国内市场走上国际市场是质的全面提升。企业产品出口，要进行产品质量、环境等国际认证，企业经营从理念、技术、设备、制度、人才进行全面提升。企业还耍掌握贸易国的法律和贸易规则。积极拓展国际贸易，创立出口贸易优势。诚德科技在出U业务上在温州一直保持领先优势，我们在线上和阿里巴巴、百度、谷歌都保持深度良好合作，每年定期参加国外大型展会:如德国杜塞尔多夫包装展、北美纽约包装展、口本东京国际包装展及国A春秋季广交会等。通过这些展会，向国内外企业展示了诚徳良好的企业形象和发展前景。2.网络营销策略

7、。网络营销创造前所未有的商机，吸引众多的商家，构建了网络大市场。根木性的创新变革，使网络营销日趋发展成现代市场的“主动脉”。以互联网为代表的信息技术的发展，引领着社会生产新变革，创造人类生产生活新空间，提高了人类认识世界，改造世界的能力。一是信息的全球化为企业提供一个更广泛，更具选择性的潜在市场;二是网络互动功能为企业提供一个高效率、低成木的市场环境;三是企业兴趣转向直销产品，削弱中间商的作用，使营销更有效率；四是价格竞争更加激烈，企业必须采取富冇弹性的多元价格策略。诚德科技公司顺应网络经济发展趋势，组织技术、研发部

8、门开发收纳袋、屮药液袋等多款热销产品，电商上线半年多来销售己月过百万，呈现良好的发展势头。这儿年我们非常重视互联网食品企业，并与他们取得合作，目前与三只松鼠、百草味、良品铺子等一批新星企业合作增速非常快，效果好。1.品牌营销策略。由于产品同质化问题越来越突出，品牌是生产者向购买者提供产品的质量、利益、价值、服务的保证。因为品牌是产品质量的标志，