服装品牌营销之战 选择捍卫还是共存

《服装品牌营销之战 选择捍卫还是共存 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、服装品牌营销之战选择捍卫还是共存　　在中国的传统观念中，衣服除了保暖以外，一个重要的作用就是“遮盖”，就像中国传统服装——袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体，内衣更是不能被人看到的服饰。20世纪30年代以后，受西方服饰的影响，女性才在西式服装的里面穿上了西式内衣——文胸。20世纪50—70年代由于中国的政治、经济因素的制约，当时的内衣一直处于棉质“小背心和短裤”的状态，无论生产者还是穿着者，对内衣都没有一个正确的认识。　　服装品牌营销---国际品牌登陆　　上世纪80年代以后，随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲

2、究转变为对内衣的关注。80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌。1986年日本的著名内衣品牌“华歌尔”进入中国市场，在北京成立了“华歌尔”的分公司(这在当时是一个创举)。用华歌尔公司广州办事处的小森佳三郎先生的话说：“在1986年北京最贵的文胸只卖10元，而华歌尔内衣至少要卖200元的情况下，我们进入了中国市场。”　　2004年，位于北京的HighteamInternational(高联缔盟)在某五星级酒店进行国际内衣品牌流行趋势发布会，其代理的NINARICCI(意大利)、Millesia(法国)、Borner(德

3、国)、J.LobyJenniferLopez(詹尼佛-洛佩兹)、MeliMelo(法国)、(法国)、MY、BABARA、CK、Victoria’sSecret等让广大消费者相对陌生的品牌正悄然进入中国，蓄势待发，如同群狼进入，即将掀起高端内衣品牌在国内市场的终极竞争。　　近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺

4、盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。　　服装品牌营销：国际品牌的销售模式　　就目前而言，国际品牌运营商或代理商，其主要销售模式有以下几种：　　直营由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，商场拓展与专卖店管理均由内衣厂商直接管理，优点：执行力度强，便于规范管理，形象、价格等各项管理标准较统一，容易获得高端消费者认同。缺点是本地化过程较长，此项形式是目前运用最广泛的销售模式。　　授权经营由国外内

5、衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，优点是容易管理直效，缺点是易失控。　　代理由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，优点是责权明确，产品纯正进口，缺点是产品不一定符合中国女性需要。　　网络直销由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。　　服装品牌营销：国际品牌的运作趋势　　中国高端内衣市场未来的发展取决于高端内衣消费市场需求的逐步变化，服装品牌营销初步概括为以下几点：　　服装品牌营销：进口转向本地化，包括生产本地化　　体格

6、的差异、消费观念的差异、南北差异，决定了纯正进口内衣一定需要逐步满足消费者的真正需要，欧美西方人与东方人的体格、观念差异、东方女性对集中效果的要求和欧美消费者崇尚自然舒适的消费观差异、中国南北消费人群杯型的差异等诸多不同决定了任何国际内衣品牌需要经历与服装品牌不同的历程，也决定了任何企业都需要实现本地化的过程。在中国，国际品牌黛安芬无疑是通过数年的坚持成功实现本地化的成功范例。　　服装品牌营销：由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争。　　国际高端内衣品牌之间的竞争，于消费者层面不仅仅是生产工艺、款式

7、、成本、品牌认知度等低层面的竞争，将逐步发展成为人员、品牌忠诚度、品牌知名度等品牌资产以及品牌的核心诉求、品牌内衣文化、核心价值观的传播方式等方面的竞争。　　服装品牌营销：品牌推广形式　　由品牌认知度的推广发展为奢华内衣品牌文化的推广　　对于中国的消费者而言，很多的国际品牌内衣尚未被认知，因而首先需要推广国际内衣品牌的知名度，使目标消费人群能有效认知内衣品牌。但认知并不能树立消费者对品牌的忠诚度，只有推广高端内衣品牌的奢华文化、生活方式、时尚理念等精神层面的东西，消费者才会真正接受高端品牌内衣文化。　　服装品牌营销：与时尚元素、概念

8、、主题的结合　　试想这些品牌内衣若能与名贵的香水、贵重的珠宝钻石、名画、名表等共同演绎奢华的生活方式，并结合时尚的概念和元素对目标消费者进行推广，相信消费者更容易接受高价位的品牌内衣。　　服装品牌营销：国内品牌需要注意的问题：　　服装