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1、耐克的网络营销之道1.搜索引擎营销2009年6月9日，全球领先体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营销合作，这是搜索营销正在成为品牌推广新阵地的又一案例耐克（中国）品牌传播总监Kerri表示大品牌们正在对搜索进行着新认知和新发现，那就是——搜索已不仅仅是搜索。此次合作，百度为耐克提供了和消费者的密切沟通的新方式，同时也是一次成功的营销模式的创新。2.网站资源合作耐克最年轻的核心消费群体生活在互联网上。百度上搜索“NIKE”，相关网页达4110多万篇，而在百度贴吧，与“NIKE”相关的帖子
2、接近1000万个，可见有这么多网民关注耐克，在百度上搜索他们钟爱的品牌。与过去单纯的点击衡量营销价值相比，品牌与目标用户间的互动和交流，更能俘获忠诚消费者，提升品牌形象，转化为实际购买力。3.病毒式营销耐克公司称，“病毒”是顺应年轻消费者的新的接收信息习惯的很好的营销方法，但它却是“可遇不可求的”。耐克中国新闻发言人黄湘燕说：“病毒营销的支出只占耐克网络营销支出的很小一部分，其数量也只是耐克网络广告的一个零头。这些东西是锦上添花的，并不是刻意追求的。”耐克并不为投放病毒视频而付费。5.信息发布耐克利用与百度的合
3、作来发布一些信息，实时与顾客保持联系维护与顾客的关系优购网上鞋城正品N1ke全场3..买好鞋上优购N1ke全网低价,100%正品承诺,十天无条件退换!www.yougou.com好乐买耐的克新款鞋5折起好乐买耐的克品牌运动鞋,款式多样选择,板鞋,篮球鞋,跑步鞋,最新款,最低价!www.Okbuy.com凡客童装29元起惊喜特惠价!网上购物首选凡客诚品,童装长袖29元,童装卫衣68元,价格超低,满59免运费!www.VANCL.com佳品网全场[1折起]佳品网劲爆折扣低至1折,尊贵享受100%正品,顶级奢侈品折扣
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5、360.0513buys.com▶来百度推广您的产品咨询热线6.个性化营销访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手表拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等产品从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他站点消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴业务和销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的Flash动画可供网站设计者参考。在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大
6、小，面料等方面进行选择7.网上商店营销耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在他们想向网络用户宣传开设在全加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店。为了达到这个目的，这位运动服装界的巨人利用因特网的互动性和图形功能制作了旗帜广告和一个网站，并在5月份投入使用。有四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召，并直接链接到网站上；其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语：“永远没有太早/太强/太多”，这句话与网站的网址交替出现在广告上。为了吸引年轻的访问者，网站使用
7、了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。耐克公司在安大略Vaughan分部的广告经理JosieSeguin说：“我们试图使我们的网站充满互动性和乐趣，并以刺激的方式传达我们的讯息。”总结耐克仅成立30年就打败老牌竞争对手阿迪达斯，而稳坐世界第一，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道，耐克的成功之道是不卖鞋子，只卖情感。只有牢牢把握住消费者，才能占领市场，并最终取得成功，正是商场商战之中顾客至上的法宝。谢谢大家
