李东军-打造国际物流航母

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1、李东军:打造国际物流航母李东军:打造国际物流航母人物介绍：李东军——大连锦联集团总裁、锦程国际物流集团董事长2003年十大杰出青年民营企业家2003年大连市十大经济年度人物不懈攀登，把目标踩在脚下李总曾有一个非常形象的比喻被收录在锦联集团的企业简介里，他说：“我们自觉已经找到了要攀登的高山，当我们开始行动的时候，高山在视觉中仅仅是一团模糊的影子，这时我们会感到困惑，感到山的遥远，感到跋涉的艰难，甚至怀疑高山的存在。但是只要我们坚定自信地走下去，山在我们的眼里会越来越清晰。我想我们终究要相信最初的感觉和判断，因为再往前走，我们就会看到山上的岩石、树木和小路。”如果说企业发展的目标就是远

2、处的高山，攀登，不停下脚步，不放慢速度就是锦联集团实现这个目标唯一的通路。?1998年，在激烈的市场中，李东军感到企业的发展遇到了瓶颈，重新定位思考，继而提出了地产置业与国际运输并重发展的战略决策。时至今日，在两个产业并重发展的战略选择下，公司已经运作了五年，并已经成功实现了两大产业支撑起来的锦联集团，以资本投资支持两大产业发展，驾驭两大产业腾飞的战略构架。2003年年末，国际网络化的锦程国际物流集团，已有70余家分支机构遍及全国。锦程国际物流集团的商业模式和战略性的快速发展，不但得到了国内外同行的认可，还吸引了美国凯普基金组织等众多战略投资者的目光和关注。目前，锦程已经成为中国最大

3、的国际物流企业之一。锦联地产公司在成功开发锦联大厦写字间、绿城别墅、顶级豪宅[世纪经典]大厦后，于今年年初启动位于民主广场的[经典生活]项目，并以“大连首个休闲文化夜生活区、大连首个阳光海景板式小户型”的超前定位，赢得白领青睐。内部认购十几天便预定出600多套保留单位，这也是我闻风而动采访李总裁的主要原因。谈到[经典生活]的规划建设以及地产公司未来发展目标，李总显得既兴奋又自信。经典永恒，品牌构建企业未来锦联地产因[世纪经典]大厦无以伦比的豪宅品质和[经典生活]的准确定位，迅速成为大连地产界的后起之秀。但每一次回望的眼眸，都在布满荆棘的来路上深深缅怀……当我问及锦联地产为什么将自己第

4、一个具有代表性的作品定位为顶级豪宅时，李总说：“锦联以货运起家，但在地产界起步较晚，面对大连众多成规模的地产开发企业，锦联如何能在大连地产界站稳脚跟并迅速发展，经过缜密思考，我们选择了做高端极品建筑这个市场细分层面，这是一个竞争者寡且易做出精品，迅速创响品牌，缩短与其它地产公司差距的层面，也是一个对开发者的综合实力和品味要求极高的层面。[世纪经典]最终得到社会各界的认可，这便证明了我们选择这样一个方向作为开端的正确性。”“其实房地产行业并不是谁资本大，谁干得多，谁就能做出最好的房子。就像一个艺术家，创造出一个最好的作品的时候，是他本身综合素质的一个最集中的专业性的体现。做房地产也是一

5、样，我非常自信我们可以做出经典的产品，因为锦联拥有最优秀的员工；有十几年积淀的企业文化；有完善的管理体系；有整合资源的能力，这些，无疑都构成了一个非常坚实的后盾，来支持这个目标的最终实现。当时中国的社会阶层呈现“金字塔”结构，我们选择为塔尖上的都市新贵量身订做了[世纪经典]大厦。目前，已经完全交付使用的[世纪经典]大厦，曾多次接受国家和省市领导人的视察，它已经成为大连城市建筑名副其实的典范之作。”位于星海湾畔的[世纪经典]大厦是锦联地产发展经典品牌的奠基石；是锦联将房地产细分市场进一步细分的导向标；是[经典生活]项目准确定位的试金石。经典，是相对于浮躁流行的历久弥新，经典品牌，是锦联

6、地产稳步发展的核心竞争力。地产战略，引领大连白领地产采访的间隙，李总办公室的不断响起，原来竟都是朋友慕名要求李总为其保留[经典生活]若干单位。当我惊诧于[经典生活]在竞争如此激烈的大连地产界，未打一篇广告就先声夺人的时候，我在李总的引领下又看到位于锦联大厦七楼的洽询接待中心人头攒动认购的场景，心里不免感染了所有人的兴奋，非常想破译其中的玄机。“前期定位，是项目成败的关键！”李总如是说。“2003年是中国地产界的多事之秋，我们就是在这个历史背景下，于同年5月23号成功摘牌民主广场也就是[经典生活]项目地块。为了更贴近市场，找到市场的空白点，规避大连本土竞争激烈的同质化现象，寻找差异化开

7、发思路，为此，我们聘请专业的市场调研公司进行了缜密的调研，我们公司的市场部也专门对整个项目进行前期调研和策划，并多次到房地产前沿城市踩盘学习，最终确定项目定位为“大连首个休闲文化夜生活区、大连首个阳光海景板式小户型”，集居住、餐饮、休闲、娱乐为一体，为亲都市、远平庸的白领打造真正属于他们自己的个性空间。由于项目距天津街和人民路都只有5分钟的步行路程，包括上班在内的一切日常活动都很方便，不仅提高了效率，也使白领告别了拥挤的公交车，对此他们都非常认同。”“我想