高尔夫经销商话术考核材料

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1、经销商话术考核材料-高尔夫目录核心卖点话术品牌历史越级舒适超大空间强劲动力完备安全Part1Part2核心竞品话术福克斯两厢骐达朗行威朗两厢科鲁兹掀背Part1.核心卖点话术-品牌历史QuestionAnswer高尔夫卖的怎么样？F（装备）：先生/女士：您好，高尔夫自1974年上市以来，已有40多年的历史，至今发展到了第7代。F（功能）：高尔夫的销量在两厢车中可谓前无古人，总销量超过3000万辆，首尾相接至少可围绕地球赤道3圈。高尔夫7自面世以来，也以其优越的性能，获得了无数奖项，还蝉联了“世界年度轿车”、“欧洲年度轿车”这两个重量级

2、奖项。B（客户利益）：这么多的奖项和销量，足以说明高尔夫受到了权威人士和普通消费者的双重认可，品质还是非常有保障的。C（竞品情况）：高尔夫的同级别车绝大部分都只有十几年，销量也没办法和高尔夫相比。Keyword高尔夫的销量在两厢车中可谓前无古人3000万辆Part1.核心卖点话术-越级舒适QuestionAnswer高尔夫的舒适性怎么样？F（装备）：先生/女士：您好，高尔夫有着非常多的舒适性配置。F（功能）：高尔夫采用MQB平台方向盘，真皮包裹，握感舒适，同时集成多功能按键，操作简便。而且大众集团首次在非豪华车型上采用全景天窗，采光面

3、积大，还具备“四防”功能，即防夹、防尘、防雨、防紫外线。同时高尔夫还全系标配像迈腾等B级车采用的EPB+AutoHold智能电子手刹及自动驻车，您再也不用担心溜坡等情况的发生。最后，现在高尔夫还在舒适型及以上就配备了前后8雷达和后视影像，真正做到物超所值。B（客户利益）：这些配置能够在每时每刻给您带来最舒服、最愉悦的驾乘体验。C（竞品情况）：与高尔夫相比，同级别的福克斯两厢、骐达、朗行等都没有这些配置，在舒适性方面与高尔夫完全没法比。KeywordMQB平台方向盘全景天窗EPB+AutoHold前后8雷达和后视影像Part1.核心卖点

4、话术-超大空间QuestionAnswer高尔夫的空间怎么样？Keyword2637mm380LF（装备）：先生/女士：您好，不管是乘坐空间还是储物空间，高尔夫都是同级别车中的佼佼者。F（功能）：高尔夫的轴距达到了2637mm，内部空间十分宽敞，乘坐非常舒适，而且储物空间非常丰富。高尔夫的后备箱容积达到了380L，后排座椅放倒后，后备箱容积能提升到3倍以上。同时高尔夫的后备箱开口很大，像我们同事在搬家和装修过程中，都会用高尔夫装很多大件，如洗衣机、电视等，使用起来非常方便。B（客户利益）：所以高尔夫既坐的舒适，使用起来也非常方便。C（

5、竞品情况）：与同级别车相比，高尔夫的后备箱体积大，而且同级别车后排座椅放倒后都不平整，有效空间小。Part1.核心卖点话术-强劲动力QuestionAnswer高尔夫的动力表现怎样？KeywordTSI+DSG黄金动力组合起步加速能力换挡更平顺F（装备）：先生/女士：您好，高尔夫搭载了大众的TSI+DSG黄金动力组合。F（功能）：高尔夫上的TSI发动机是最新的EA211系列，采用了三重防护的涡轮增压、缸内直喷、全铝发动机、免维护正时皮带等11项先进技术。1.4T96kW版本的最大扭矩是225Nm，完全超越主流B级车2.0L动力，最大扭

6、矩1500转开始爆发，并且持续到3500转，起步加速能力完全超越同级车。同时高尔夫搭载了DSG双离合变速器，换挡更平顺，效率更高。B（客户利益）：应该说，高尔夫动力强劲的同时，油耗还特别低，完全能够满足您在市区及高速行驶的需要。C（竞品情况）：与高尔夫相比，同级别车绝大部分都没有同时搭载涡轮增压发动机和双离合变速器，动力没有高尔夫好，油耗还高。Part1.核心卖点话术-完备安全QuestionAnswer高尔夫的安全性能怎么样？Keyword全系标配ESP28%的热成型钢板F（装备）：先生/女士：您好，大众车的安全性能十分出色，当然高

7、尔夫也不例外。F（功能）：高尔夫全系标配ESP，能够实时监测并调整车辆的行驶状况，一旦车辆出现侧滑等危险，立即实施有效干预，使车辆恢复稳定，以避免事故的发生。高尔夫车身上还有28%的热成型钢板，就算受到撞击，也能非常好的保护车内的乘员。B（客户利益）：可以说，高尔夫给您及您的家人提供了最大的安全保障。C（竞品情况）：高尔夫的ESP比国内绝大多数的B级车功能都要强大，更不要说同级别的车了。Part2.核心竞品话术-福克斯两厢QuestionAnswer福克斯两厢这款车与高尔夫相比，谁的配置高？A（认可）：先生/女士：您好，福克斯两厢的配

8、置算比较高的。C（比较）：但是和高尔夫相比，还是有着不小的差距。高尔夫配备了福克斯两厢所不具有的全景天窗、EPB+Autohold、XDS、LED尾灯等。高尔夫的全景天窗具有“一大四防”的功能，能够在每时每刻给您带来最舒