校园超市策划

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1、策划理论与实务全国百所“211”工程学校四川農業大學SichuanAgriculturaluniversity策划理论与实务作业—川农校园超市策划姓名：蒋韵户20103186专业班级：工商管理日期：2011年11月第7页策划理论与实务四川温江目录一前言…………………………………………………………………21、校园超市概况……………………………………………………………22、策划目标…………………………………………………………………2二正文…………………………………………………………………31、环境分析…………………………………………………………………3宏观环境分析…………………………………………

2、………………………3竞争环境分析…………………………………………………………………3SWOT分析………………………………………………………………………3消费者行为分析………………………………………………………………42、发展战略策划……………………………………………………4总体战略………………………………………………………………………4近期战略………………………………………………………………………4长远战略………………………………………………………………………43、市场营销策划……………………………………………………………5目标市场选择…………………………………………………………………5近期

3、市场定位…………………………………………………………………5产品组合策略…………………………………………………………………5价格策略………………………………………………………………………5经营口号………………………………………………………………………54、超市形象…………………………………………………………………55、公关策略…………………………………………………………………6第7页策划理论与实务6、预测效果…………………………………………………………………7前言1、校园超市概况目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并

4、且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。2、策划目标通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩

5、固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区

6、域提前做好预案，并做好校园超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。第7页策划理论与实务正文一、环境分析一、宏观环境分析1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。二、竞争环境分析学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、

7、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。因此，作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。三、SWOT分析1、优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显