连锁公司如何选址

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1、连锁公司如何选址不管房地产市场火爆还是低迷，对数据的分析都是店面选址的基础。十年前，如果你在一个鸡尾酒会上和其他人探讨选址问题，总会有人抛出这样一个理念：麦当劳其实并不是一家快餐店，而是一家房地产公司，他们其实是在投资房地产业，从而给自己带来保障。而如今，如果你还在宣扬这样的结论，那就会有人向你的脸上扔酒杯了。因为贷款危机早已让房地产市场变差，让无数的人无家可归，严重打击了当今的经济环境。然而，站在特许经营的角度来看，上述结论却仍然站得住脚。特许经营业一直对房地产业保持着相当高的热情，他们总是不断针对

2、商铺的地点和客流量之间的关系进行分析，而这一点也是麦当劳的长项。随着经济的进一步衰退，加盟商不得不应对头疼的房租问题，而特许经营商们也要拒绝一些不重要的地点。特许经营商们又一次意识到了房地产业的重要性。结果就是，特许经营商们对经营地点的选择变得越来越谨慎严肃，并且试图从低迷的房地产市场中占得一些便宜，从而使自己的利益最大化。在如今这个不景气的经济形势下，如果你现在开始创业就很可能马上陷入困境，之后你就不得不减少开支，严格控制成本，期待经济的复苏。PhilBaugh说。他是BaumRealty集团的董事

3、总经理，该集团位于芝加哥，是一家专注于特许经营领域的房地产中介公司。BeefOBradys就是一家十分关注地产行业的公司，该公司经营着213家为体育迷服务的酒吧。他们的许多连锁店都在经济衰退中遭到了严重的打击，很多加盟商都出现了盈利下滑的现象，更有多家店面已经关闭。但是在去年，他们一些新开店面的平均盈利居然超过了那些原有的店面。该公司的首席发展官JamesWalker表示，出现这一现象的原因一部分要归功于公司对菜单的调整，以及为加盟者提供了更好的财务帮助服务。但是，其主要原因则是公司新推出的Beefs

4、2.0计划，该计划的主要内容是对店内的装饰进行重新布置，使其更符合现代人的口味，同时优化店面的布局，使店内空间得到最充分的利用，让更多的客人可以同时在店内享受服务。最重要的是，这种设计可以满足各种商业位置的店面的需要。Walker表示：这种布局可以充分利用店面的面积，从2800平方英尺到6000英尺的店面都适用。我们尽力为所有店面提供布局设计，而不是只专注于某一个单一的店面。当你有了一个严谨的规划之后，你会发现行业内的其他企业也会效仿你的做法。这种作法使我们能在和其他企业的竞争中保持优势。换句话说，当

5、另外一个竞争对手哄抬某一商业场所的租赁价格时，BeefOBradys完全有能力放弃这个场所，转而在马路的另一边开设店面且依然盈利。而其他企业可能就无法这么做了。店址选择的数据分析BeefOBradys对店址的选择也有着全新的见解。2010年，他们与Analytics公司展开合作。该公司是一家位于纽约的数据分析公司，他们帮助特许经营商们找到开设店面的理想商业场所。这次合作改变了BeefOBradys对店面的理解，公司的高管们被说服在黄金地段开设店面，虽然租金高昂，但是它带来的客流量完全能够弥补高昂的租金

6、带来的成本。Walker表示：我们会综合考虑销售额和店面面积，当然希望找到收入更高的地方，但是这并不意味着我们没有寻找便宜的地方。我们希望在这一方面能够比以前做得更好。GregVojnovic是PopeyesLouisianaKitchen公司的副总裁，负责公司的发展工作。Vojnovic得出了和Walker一样的结论。他表示：坦白说，好的商业地产仍然是好的，这些地方至少在未来5年内仍将为商家带来巨大的客流量。想在这些地方找到租金低廉的店铺是不可能的。经济衰退并不会对这些地方的租金产生影响。它带来的影

7、响是在可获得性上，那些之前被占用的A级地点突然可以获得了，不是因为这些地点不好，而通常是因为原来的经营者遇到了些问题，就像百年一遇的洪水。第3页Vojnovic正在尝试找到这些难得的店铺。和BeefOBradys一样，Popeyes也在利用数据分析来选址。Vojnovic表示：截止到2008年，我们的选址工作进行得都不算顺利。但是随后我们发现利用数据分析能够为我们提供帮助。现在，当我们劝说加盟者把店面开在这些租金更为昂贵的地方时，我们能够给他们展示这些数据，告诉他们这个店面能够为他带来客流量和流水，从

8、而让他们更有信心。选址工作不再是简单的凭借直觉，它有一套更加严谨的制度。好的店址更有机会创造出一个表现更加优秀的加盟店。SiteAnalytics公司的创始人兼总裁AdamEpstein表示：随着各类数据的不断精确化，这些复杂的数据将为特许加盟商的选址工作提供助力。这些数据运算不仅能够帮助特许经营商找到最好的经营地，还能帮他们更清楚地认识市场和顾客。例如，一个曾经认为自己需要10万个顾客的经营商发现，7.5万个顾客已经足以让他达到盈利目标。一个曾经在低收