国际贸易合同的磋商签订与履行

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1、国际贸易合同的磋商、签订与履行掌握交易磋商的一般程序及其内容掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件掌握贸易合同的概念以及形式熟悉进口合同履行的程序熟悉出口合同履行的程序第一节国际贸易合同的磋商一、交易前的准备工作（一）出口交易前的准备工作1．进行国际市场调研，选择理想的目标市场2．选择交易对象，建立客户关系3．制定出口商品经营方案4．做好国际广告宣传（二）进口交易前准备工作1．选择采购市场和供应商2．制定进口商品经营方案二、交易磋商的内容与程序交易磋商又称为贸易谈判，是指买卖双方就买卖商品的

2、交易各项内容进行协商，最终达成一直并签订合同的过程。一、交易磋商的形式1、口头磋商：通过参加展览会、代表团访问等形式，买卖双方在谈判桌上面对面地就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。2、书面磋商：指买卖双方通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。交易磋商的内容是关于拟签定贸易合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等。其中前七项条件是主要贸易条件，只有当这七项条件达成一致的协议时，

3、才有可能进行进一步磋商。而商检、索赔、仲裁、不可抗力等条件，内容相对固定，是一般贸易条件。二、交易磋商的内容交易磋商询盘Inquiry还盘CounterOffer接受Acceptance同意否发盘OfferNoYes继续讨价还价达成交易是询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。询盘（inquiry)邀请发盘例：CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest确定的交易条件＋保留条款或不确定的交易

4、条件买方询盘例：BookableMiddleSizeTShirt2000DozenPleaseCableLowestPriceEarliestShipment。发盘（offer）指发盘又称为发价或报价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。例：Offer5000dozensportshirtssampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNEWYORKexportstandardpackingMay/Julyshi

5、pmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th发盘（一）条件《公约》规定：向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定价格和数量，即为十分确定。发盘特定的受盘人发盘内容十分确定表明发盘人受其约束（通常在有效期）发盘必须送达受盘人（二）生效《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效（三）撤回《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，也可

6、以撤回，如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。发盘（四）发盘的撤销指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人再取消发盘，解除其效力的行为。普通法：基本允许大陆法：基本禁止《公约》：撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可以撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：①发盘注明接受的有效期或以其它方式表示发盘是不可撤销；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。发盘（五）发盘的终止受盘人作出还盘发盘人依法撤销或撤回发盘发盘中有效期届满不可抗力造成发盘失效发盘接受前，发盘人丧失

7、行为能力一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。发盘的有效期Thisofferisvalidfortendays.Foracceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.还盘还盘又称为还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘中提出的条件，以口头或书面形式提出的变更或修改意见。例：Yourcable10thcount

8、erofferUSD70perDozenCIFNEWYORKYourcable10thMayshipmentD/P30Days.接受（Acceptance）接受是指交易一方在接到对方的发盘或还盘后，在规定的时间内，以声明或行动向对方表示按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。法律上称为承诺。。（一）基本条件1.受盘人作出2.接受内容与发盘必须相符3.在有效期内作出4.必须用一定方式明确表示出来接受（Acceptance）有条件接受是指对发盘的内容进行修