俞凌雄(战略核爆力)笔记

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1、《战略核爆力》2014.8.8-10一个企业的成功80%取决于战略，什么是战略性的思维模式？就是能通过法相看到核心如：鱼儿在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿突然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡如：教育孩子的核心是什么？根本是让孩子建立自我是核心再如：培养领袖的核心是什么？核心是看渡人之心成大事者都有济世情怀再如：用人的核心看什么？如果有一条—核心看立场第二条—看成果那什么是战略？战略就是核心，就是根本，就是抓住永恒不变的规律并且依附它、使用它战略家两个要求：1、找出

2、规律2、依附它、使用它如：毛主席“闹”革命？核心就抓住“为人民服务”如：做人，五千年到今天为止做人成功的核心规律？人成功的核心规律：大气（舍得花钱、容易原谅人）成为战略家两个标准：1、找出规律何为规律？凡是重复发生的、一定发生的成为规律2、依附于规律老板想成大业，要简单到只依附于规律如：咱们这个行业的大势是往上走还是往下走？往上走就做，往下走就逃再如：员工选老板普通人看工资，有战略的员工看老板是往上走还是往下走行业大势：1:、全球有没有趋势2、顾客会不会重复消费只要战略上输了，怎么努力都是小人物所以老板要

3、做大事，就要相信人胜不了天，不要跟天斗，永远在“道上混”道—规律人要借势而为成为战略家对我们来说有多大的意义？战略决定生死存亡，压倒一切矛盾，没有战略你就看不懂什么是表面的繁荣，什么是真正的成功思考：2014年公司的业绩？目标？15年。。16年。。要达成此目标，找出三个战略性的根本矛盾那什么是企业的经营战略？从两个维度直接进入：1、对内是员工2、对外是客户从经营哲学上讲：老板想成大事，永远思考如何渡员工？如何渡客户？从经营方法上讲：老板所有的战略战术，全部围绕如何渡员工、如何渡客户展开未来十年想成大业，比

4、的就是谁简单，谁“安静”当我们早上睁开眼睛到晚上睡觉脑袋里只思考员工跟客户你已经走在了成功的路上人越复杂越浮躁，越浮躁越复杂那战略在企业具体如何操作？战略=方向+主动权方向=产业战略+产品战略主动权=核心竞争能力+比较竞争优势+人心战略战略一：核心竞争能力打造先问几个问题：1）既然叫核心，永远只有一个2）能力—团队的执行能力3）竞争力、产品价值总结起来就是一个：拥有共同信仰超强执行力的团队，为客户完成了独特的客户价值（必须是客户愿意付你钱的价值）核心竞争能力有三个部分组成：1、“一伙人“超强执行力2、粉丝

5、客户3、独特的产品价值一、“一伙人“超强力打造打造的思维：1、利益共同体—钱2、事业共同体—梦想、干大事3、精神共同体—思想老板就是用手里的筹码去经营团队的欲望如何操作：1、利益共同体用分配机制将所有员工变成跟老板“一伙人”分配引爆员工有两大前提：1）员工无路可走，具体指家里没钱、没背景、没学历2）绝对的欲望具体说就是对红尘世界一切美好的东西都想拼命拥有红尘中有两种动力：欲望、慈悲如何培养员工的欲望？1）培养员工的生活品味具体说就是引导员工消费，把钱花光最好是贷款消费如：四千员工，所有员工都是贷款消费，他

6、的执行力就像狼一样如：美国2）体验直接进入体验，一次体验大于一百次解说如：想让他对宝马有欲望，直接带他开一次宝马从哲学上讲人的动力来自三大动力：1、钱（衣食住行）2、性能量（体能，内在能量旺盛）3、爱（有慈悲、愿意帮助人）1、事业共同体具体操作：1）设定一个伟大的、有霸气的，能够震撼人心的战略目标如汇聚：三年成为一家500亿的上市公司浙商集团十五年成为世界500强通过视觉、听觉、触觉不断重复，让所有人相信，深入潜意识2）发股票把老板的事业目标变成所有人的事业目标2、精神共同体具体操作：1）建立企业文化，不

7、断重复，通过视觉、听觉、触觉内在产生无限能量能量大了就会聚钱跟聚人1）导入汇聚《执行核爆力》跟《军魂核爆力》打造强大的执行团队总结：核心能力的恶培养，现在成本高，长远成本很低，一旦培养出来，任何对手无法超越盈利模式容易模仿，但核心能力无法模仿二、粉丝客户未来十年所有企业必须从陌生开发模式转变为粉丝转介绍模式不改变只有一条路“死”到此如果认同此模式，那我问自己，我的粉丝是什么样的客户粉丝的几个特征：1）价值观及其认同2）有时间无条件的给你捧场3）给你转介绍4）你需要他，他也需要你从客户里面找出100个粉丝，

8、集中所有的资源成就客户，成就粉丝，粉丝的事就是公司的事，就是决定公司生死存亡的事！具体如何操作？1）与粉丝形成“利益共同体”如：粉丝重复购买或转介绍，可积分换产品如：汇聚把项目落地会平台交给粉丝来推广2）事业共同体如：把粉丝里面最忠诚的、能量最大的发展成为公司股东，分享公司发展的长远的利益平台老板身边有多少有能量的客户为你保驾护航，你将来的事业就有多大你的成功和多少人有关，就有多少人每天拼命的、操心的帮你成功3）建立精神共同体