雅客vq——赢战2008

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5、地起风云，这天，要变了这糖果江湖要乱了……策划背景：雅客在先后成功推出“V9”、“益牙”之后，确立了新的战略目标，开始向新的领域——凝胶软糖市场进军，找寻新的市场机会点，在丰富雅客糖果品类的同时，全方位提升雅客品牌竞争力。在面对市场消费升级大潮中，凝胶软糖这个被旺仔QQ半垄断的品类市场，如何把原来“非主导”的软糖品类产品提升到核心产品的战略高度，如何打破行业垄断的格局、赢战2008，是本案要解决的几大核心问题。第一回：沉寂在繁荣鼎盛、群雄逐鹿的糖果大江湖动荡、混乱的映衬下，平静的凝胶软糖市场显得尤为沉寂2003年至今

6、，国内糖果市场进入了繁荣鼎盛的发展期，糖果产品形式得到了极大丰富，消费者选择空间越来越大，行业每年保持8%的强劲增速。外资品牌大举进入国内市场并抢占制高点，诸多糖果企业开始重视并展开品牌建设，市场投入和广告投入与以往相比增幅明显。糖果行业正处在高速增长期——2002－2005复苏期产品创新和概念创新成为市场主流拉动糖果市场重返消费热点2006－2007增长期传统的一线品牌加大市场投入力度，“强者愈强、弱者愈弱”新的创新性产品和消费概念继续延续消费热点2008－2010洗牌期市场增长速度再次放缓竞争成本加大，品牌集中度

7、进一步加剧2010－2012成熟期品类里的品牌集中度上升       进入到全面竞争阶段行业的高速发展导致市场升级的必然。由于市场竞争的进一步升级，传统糖果品类的品牌集中度已经很高，相对于主流传统品类的低市场竞争度和品牌集中度的市场领域将受到众多糖果企业的重视，凝胶糖品类就属于这一市场领域。凝胶软糖以其特有的弹性、咀嚼性深受消费者的喜欢，据相关数据统计显示，目前凝胶糖市场的年销售额已达10亿元之多，且整体市场销量仍在逐年稳步增长。业内专家分析，未来两年凝胶糖的销售额将以20%的高增长率持续增长，凝胶糖市场即将进入全速

8、发展的黄金时期！与繁荣鼎盛、群雄逐鹿的糖果大江湖相比，凝胶软糖市场则平静多了。在整个品类年销售额十亿的市场，旺仔QQ糖以年均销售额7.8亿的身价成为中国凝胶糖市场上绝对的领导品牌，而且已垄断了十年之久，虽然其间不断有徐福记米奇、雅客美嚼、嘉隆利跳跳龙等新品牌冒出来，但是旺仔QQ糖的领导地位却未被撼动过。然而，平静、垄断、沉寂……背后我们看到了一