对风险控制的理解

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1、对风险控制的理解接触信贷这个行业也有近一年了，一年来对这个行业既熟悉而又陌生。熟悉的是把一些流程呀，有一个简单的初审能力呀!而陌生的就是要了解各行各业，要想真正做一名合格的信贷专员，需要学习的真的很多，包括一些财务报表，例如：针对资产负债表，验资报告，项目的可行性报告等进行分析。以下只是个人对风控的一些理解和看法，望不吝赐教！作为一家从事民间融资贷款的公司首先就是要树立资金安全第一的思想，因为我们放出去的是客户的钱，在放款时就必须对资产保全考虑在内。客户把钱存在我们公司保管，大部分也是多个小家庭用来防老一辈

2、子的血汗钱，交给我们就是对我们的信任，我们必须负担起这个责任！我们绝对不允许出现任何的风险，一定要把风险降到最低，降到我们可控的范围!所以这就要求借贷部的每一名员工都要树立资金安全为天的正确观念，加强每一位员工的专业技能，具体合格的初审能力。一开始我在北京的时候，总是站在客户的角度想问题。对借款客户应有的尊重是必不可少的，但要把握好尺度。有融资需求的客户，毕竟都是缺钱的客户，有可能还存在很多隐形负债，不能一味的去迁就客户，要明白这一点，他是需要向我们公司借钱来解决他自身企业的实际问题！我们要严格按照公司的制

3、度和规定走，不要轻易的就搞特殊。陈安之的一名销售名言说:“5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve销售的最有

4、效的技巧就是平视式交流。”要和客户站在平等的立场来探讨一些实际的问题，来长沙近四个月，根据以往交流的客户当中，我深深感触到每一位客户都有不同的心理，应如何从不同角度去应对。因为你面对的是一个想从公司借钱的老总，初期可以去他公司考察一下，看看具体的现状，包括工厂的规模，营业状况，工人数量等等。但第二次就要约客户来公司，带齐资料。至少要让客户了解我们公司，这对签单是很有好处的。好像有些跑题，风控是多方面的！我觉得首先业务员要先让客户准备齐资料，看到资料后还要充分了解借款客户的实际用途，借款金额、期限以及还款来源

5、！像一些超过50万的客户必须弄清他个人名下和公司名下的资产，像个人名下的商品房，在什么位置，做没做抵押，可不可以做抵押登记。还要了解客户是否有车，什么车，哪年的？尤其是还款来源，要让客户写三个还款来源，要具体，不要说我过几天会下来一笔什么款，或在银行正在申请贷款，什么时间能下来？这些都需要真凭实据的，要看到客户所说的这里能不能拿出相应的合同及证明文件，还有就是客户所说的关键的每一句话都要用笔记下来，日期，时间，地点。当下次见面的时候要核实他所说的是不是真实的，这一点很重要的。因为我们需要的是诚实而守信的客户

6、，只有这样我们的风险才会降到最低！5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve简单的就写这么多，总结起来就是我们

7、要弄清楚客户具不具备还款能力！如果具备那么好，我们就可以放！如果不具备我们只能不放，绝不能感情用事，因为和金钱打交道来不得半点马乎。这个行业水是很深的，有可能一个单就会一起资金链的空缺，进而影响整个公司的运营。每天进步一点点，去学习专业知识，去了解市场动向，去了解各行业的资讯。这样才能做一名好的借贷员......总结：对风控的理解是：1、对金融行业的初步认知，哪些是属于产能过剩产业，例如近期钢贸、房地产等“危险”泡沫行业2、跟客户沟通，尽量多了解对方企业运营的相关信息，与提供材料真实性是否相吻合3、对客户资

8、质的初步筛选：客户的贷款用途正当，明确、贷款资金与实际相符、固定资产或其他财产评估等等4、对客户财务报表进行分析：例如负债，可行性等等陈东辉2013年9月11日5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransi