销售人员提成方案

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1、Word文档下载可编辑销售人员提成方案  一、工资待遇执行办法  (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;  (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;  (三)业务提成办法:  01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;  02,百分比提成的原则:  (01)办公人员提成办法:  A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;  B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办

2、业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;  C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;  (02)业务销售的30%提成办法:  A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;  B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;  (03)业务管理的10%提成办法:  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;  B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;  (04)提成与每月基本

3、工资同时汇总、发放。  03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;  二、人员分工及其职责描述:  (一)部门分工:  01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;  02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;  (二)岗位职责描述:专业资料资源共享Word文档下载可编辑  01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作

4、,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;  02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;  03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;  三、绩效考核内容及办法:  01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计

5、入当月工资及提成发放;  02,季度绩效考核由办公室负责完成;  03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。  04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;  05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;  四、本办法自2017年1月6日起执行。  方案二:销售提成方案  结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。  一、薪酬组

6、成:  基本工资+销售提成+激励奖金  二、基本工资:  1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。  单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星  单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星  单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星  全月无业绩为不享受星级待遇  2、营销按其星级不同设定不同基本工资:  三星营销员基本工资:5000元专业资料资源共享Word文档下载可编辑  二星营销员基本工资:4000元  一星

7、营销员基本工资:3000元  无星级营销员基本工资:2500元  连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。  三、销售提成:  三星营销员提成标准:3.0%  二星营销员提成标准:2.5%  一星营销员提成标准:2.0%  四、业务应酬费用:  公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。  所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除  申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费  五、团队业绩:  由2人协同开发业务视为团队业绩  主要开发者享受80%业绩(如:10

8、000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%  主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%  六、业绩认定与提成发放:  每

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