销售管理制度(含薪酬)

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1、销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear

2、ance;2.4.1.3boilerhydraulic为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下：一、销售公司的新建及工作范围：1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到1200万元及以上（含1200万）；2．行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。2．同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。3．原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，

3、原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。二、销售薪酬制度：岗位年任务单位：元基本工资岗位工资考核工资工龄工资车辆补贴效益浮动话费补助合计实习备注销售总监1.2亿7800480060006006000360000200385200年薪制销售总经理1200万780048006000600600076000200100650销售经理1000万6505002505001100转正150元当月有合同150元无合同

4、100元实习50元2550800+提成月薪制销售员720万6503002505008002050800+提成(一)销售人员薪资构成：1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。3、岗位工资:总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,t

5、hequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。7

6、、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。(二)销售总经理及销售人员薪酬核算1.工资结构：主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。2.销售提成：A、销售总监1、销售总监提成按公司营业额的3%提取；2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。B、销售总经理1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经

7、理提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的0.4%，公司提取0.6%。（有销售人员参与则不执行本条例）3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。C、销售精英、人员theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofat

8、otalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regula