服装b2c商业计划书

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1、WWW.EMJBUY.COM上海衣衣佳电子商务有限公司内部资料服装B2C商业计划书上海衣衣佳电子商务有限公司第43页共43页WWW.EMJBUY.COM上海衣衣佳电子商务有限公司内部资料目录衣衣佳商业计划书51.执行纲要51.1环境与契机51.2产品与服务51.3市场研究与分析51.4公司及战略61.5公司管理61.6技术可行性分析61.7资金需求61.8财务分析72.环境与契机72.1各种环境的基本情况72.2出现的契机83.产品与服务83.1服务定位83.2产品93.3服务103.4服务的核心竞争力124.市场研究与分

2、析124.1市场概述124.2目标市场细分144.3目标市场选择164.4目标市场分析164.5市场定位164.6市场需求预测174.7市场营销策略184.8具体执行方案205.竞争分析215.1SWOT分析215.2竞争力量分析225.3分析总结246.公司及战略256.1公司名称256.2公司宗旨256.3公司经营理念256.4公司目标256.5公司战略267.公司管理267.1核心管理层经理工作职责277.2员工287.3服务流程图297.4价值链管理308.技术可行性分析33第43页共43页WWW.EMJBUY.C

3、OM上海衣衣佳电子商务有限公司内部资料8.1主要技术338.2安全技术358.3技术维护与开发的人力资源358.4总结359.资金需求359.1目前资金需求量359.2其他资金需求369.3资本金具体使用3610.财务分析3810.1财务基本假设3910.2财务报表（见附表）3910.3财务分析39计划发展核心会员人数（人）42计划发展普通会员人数（人）42合计4210.4总结4311.风险资本的退出4311.1资金退出计划4311.2总结4412．团队介绍44附录一：45附录二：49附录三：50第43页共43页WWW.E

4、MJBUY.COM上海衣衣佳电子商务有限公司内部资料衣衣佳商业计划书1.执行纲要1.1环境与契机我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是电子商务消费模式的出现，使互联网更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。1.2产品与服务本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列衣衣佳品牌服饰。该商城通过100%实样的高清晰数码照片、详尽的描述，实现现实购物情景的网上虚拟

5、再现；同时采用了网银在线、支付宝、PayPal、快钱等多种便捷的支付方式，通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪，并保证每一位客户资料的安全与保密。1.3市场研究与分析现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询）Ø市场定位：公司定位于中高端服装BtoC销售。Ø目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活

6、品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。Ø市场营销策略第43页共43页WWW.EMJBUY.COM上海衣衣佳电子商务有限公司内部资料注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。1.4公司及战略Ø企业文化：(一)口号：衣衣佳品质购物(二)使命：让网上购物走进千家万户(三)原则：诚信为本

7、、客户为先、开拓进取、务实创新Ø公司目标短期目标：以优质的产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务，抓住市场契机，进行全国市场的有力推广。长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。1.5公司管理配合公司战略的发展，公司采用先进的组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。1.6技术可行性分析开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开

8、发语言，以MySQL为后台数据库。利用现有优秀的开源程序ECSHOP为基本内核，在此基础上，加入我们的二次开发及加密。实现每天百万人/次顾客网上快递、稳定购物是完全可操作的。1.7资金需求公司注册资本为1000万元人民币，其中风险投资基金出资800万元，公司创始人出资200万。风险投资者所占公司股份比例