欺骗与掠夺：中国品牌批判（下）

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1、欺骗与掠夺：中国品牌批判（下）

2、第1...与狼共舞本来就是一个虚拟的美国服装品牌，诞生于福建泉州。企业借用奥斯卡得奖电影《与狼共舞》的知名度，在国内服装市场一炮打响，该品牌本来仅仅是一个才诞生几年的年轻品牌，但为了达到其扩张的野心，竟然将品牌的使用权分别以休闲服装、内衣、袜子以及运动鞋等不同类别而出租给不同的企业，而各得到使用权的单位，也为了扩张目的，并没有按照严格的规范运作，最后就成了规定只能做休闲服装的，也在同时生产同一品牌名称的内衣，生产袜子的单位也纷纷推出休闲内衣，一时市场混乱不堪。　　内蒙小肥

3、羊餐饮集团，刚刚在行业内有了点品牌知名度，就盲目扩张，根本不顾自己尚缺乏品牌管理能力，品牌积累和品牌文化没有形成就在全国各地到处特许加盟开店，而同时全国各地以小绵羊、小羔羊等类似名字命名的连锁机构也紧跟其后，消费者不注意根本不辩真假，而其所谓的经营特色，与其它连锁机构毫无区别，除了名字上稍微不同之外，消费者的消费感受无从体验其特别之处。　　上述企业的品牌行为，就是一种非常不科学甚至是不道德的掠夺式企业经营行为，而不是严肃的品牌运作，其短期行为意识非常明显。说白了就是在没有对品牌投资的情况下却在透支微薄的

4、品牌资产。　　批判五：靠炒作而不是科学的规划来提升品牌知名度　　中国本土企业品牌的另一个恶劣行经就是缺乏扎扎实实的品牌战略规划和品牌整合传播计划，而是投机取巧，一味靠炒作来为自己的品牌加分，以提升品牌的知名度，这在短期内确实能为企业带来一定的市场知名度和可观的经济效益，但从长期发展来看，这样的操作思路对企业的品牌建设只有损害而毫无建树。　　典型代表是保暖内衣品牌上海南极人，2004年3月30日，北京中国国际服装服饰博览会场，南极人公开发布《中国保暖内衣行业2004红皮书》。在“红皮书”中南极人披露了保暖

5、内衣行业产品战、概念战和价格战的恶劣内幕，以一个行业清道夫的身份，要为保暖内衣行业证明，甚至指名道姓地揭露了竞争对手采用劣质原料生产保暖内衣的行为。南极人的红皮书被行业指责为不正当竞争，从而引发了一场行业信任危机。　　红皮书风波不久，南极人又以500万年薪，挖走了原猫人集团总经理李晓平，随即又引起保暖内衣行业的一场地震，南极人被行业称之为恶劣炒作，而实际上，所谓500万年薪也是华而不实，最终李晓平也没有拿到约定的薪水，并且很快离开了南极人。　　南极人一方面在媒体上大做广告，同时处心积虑地策划一系列的炒作

6、新闻，来达到品牌知名度的提升，、另一方面自己生产出来的产品却一再地被媒体曝光乃采用有害劣质原料生产保暖内衣，打假英雄王海还把南极人拉上了法庭。这种自欺欺人的恶劣行经一经真相大白，其品牌声誉一落千丈。　　还有空调行业的价格杀手奥克斯和农夫山泉以及蒙牛都精心策划过品牌炒作行为，其炒作的结果从短期利益看，确实达到了企业的目的，知名度快速提升，销售也得到了增长，但给整个行业以及消费者没有带来良好的印象，相反还可能起到了负面的影响。　　炒作确实可以出名、出名可以快速获得利润。在这种浮躁的状态下，绝大部分的中国企业

7、缺少必要的耐心。而与此对应，国外企业在经历了长期的市场磨练之后，深刻知道“大道无形”的道理：看得见的重要，看不见的更重要；短期利益重要，长远价值更重要。　　事实上，品牌建设是一个系统的工程，它需要全方位的完成为客户创造价值的体系，这里面包括采购、生产、营销、管理等各项内容。如果你想像DELL一样以低廉的价格、提供个性化的产品，那么你必须从设计、生产、营销、管理等各方面持之以恒、全面贯彻低价以及个性化这一宗旨，并抛弃与此无关的任何与可能增加成本的各种营销活动。如果你想像宝洁公司一样多品牌、个性化，那你就必

8、须有完善的产品研发体系、精确的定位、系统的品牌管理能力及柔性化的生产能力。显然，任何一个环节的失败将最终使品牌的价值在竞争中受到侵蚀，并危机到整个的价值创造体系。因此，品牌竞争本质上应当是价值创造体系的竞争而不是仅仅依靠某个事件的轰动炒作就可以获胜。　　批判六：过分依赖广告而忽略其它更重要的品牌沟通　　1995年，中央电视台广告部推出黄金时段广告位公开招标，山东孔府宴酒以3079万元的价格中标，央视广告一开播，孔府宴酒的销量猛增，酒厂门口甚至出现全国经销商提货的排队车辆，从而开创了中国企业的标王崇拜时代

9、；同为山东的白酒企业山东秦池以双倍于孔府宴酒的招标价格人民币6666万元成为1996年的标王新贵。尝到甜头后，次年更是砸下3.2亿元，蝉联标王桂冠，秦池时任老总王卓胜放言：“我们每天开进央视一辆桑塔纳，开出的却是一辆豪华奥迪。”1998年，广东民营企业爱多VCD，也以2.1亿元的天价，成为中央电视台新一代标王。　　不无巧合的是，尽管上述三家企业都因为中了标王获得过短暂的成功，同时成为很多企业争相效仿的对象，而他们的结局却是也是惊人的相似——