略论市场经济条件下的企业营销策略

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1、略论市场经济条件下的企业营销策略　企业之间已开始注重市场，探究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。　　　　　　　　1当前市场营销工作面临的课题　　　　1.1市场竞争日趋激烈　　企业之间已开始注重市场，探究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争

2、手段也发生了根本变化，不仅用价格战、回扣、公关、仿制品等手段，而且越来越注重用企业经济实力、品牌、质量、信誉和专利技术等优势来占领市场。　　1.2市场竞争导致企业效益下降　　企业之间为争夺市场，采取降价策略，因此出现了各种各样的价格战，如今年以来彩电、冰箱竞相降价，全国商品出现前所未有的大削价、大甩卖、打折等。导致企业平均利润不断下滑，甚至有的企业严重亏损，面临倒闭。　　　　2市场经济条件下的企业营销创新机制　　　　2.1营销观念创新　　营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和熟悉，它是企业

3、营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。　　2.2营销组织创新　　现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋向，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看,我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。　　2.3营销技术创新　　营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略，等等。由于目前国内

4、中小企业大多尚未真正把握专业营销技术，因此,必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程和步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。　　　　3市场经济条件下的企业营销策略　　　　企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，要根据自身的特征，以市场为导向，采取一套行之有效的经营策略和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。　　3.1营销体系策略　　营销的理论内容

5、包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是和顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供给、销售统一起来搞营销，形成供给、销售、服务一条龙，全面负责企业的市场信息调研、产品开发、营销策略、X络建设、促销和转账等，形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销X络。生产单位可以集中精力抓生产、抓科研、抓质量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技术攻关，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专

6、业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。　　　3.2营销机制策略　　古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、平安需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。　　3.3营销决策策略　　市场营销作为一种由企业多部

7、门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此市场营销决策机制成为营销过程中极为关键的一个中心环节。市场营销决策机制有民主参和机制，即使员工参和企业的决策的机制，包括员工以不同形式参和企业决策的途径及相关制度。员工参和企业决策有直接参和和间接参和之分。直接参和方式主要有投票表决、信访、参加听证会等；间接参和方式主要有接受决策前调研、通过媒体和人民代表表达意见等。这些不同的参和方式各有特征，适用于不同的决策背景、条件和新问题。专家参和机制，即让企业外部有关专家参和企业决策过程的机制。专家参和企业决策有个人参和和

8、组织参和之分，也有正式参和和非正式参和之分。　　3.4营销队伍策略　　没有一支素质高、本领过硬的销售队伍，是不能适应市场经济需要的。一是要加强对营销人员的思想道德教育，使其增强主人翁意识和责任感；二是聘请法律顾问，定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训，避免因合同新问题出现业务纠纷；三是定期召开业务交流会，使营销人员不断积累经验，改进工作方法；四是采取请