r经济型连锁酒店营销策略分析.doc

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1、R经济型连锁酒店营销策略分析摘要：随着我国经济的不断发展与转型，国民生活水平不断提高，酒店业尤其是经济型连锁酒店行业蓬勃发展。但在整个行业高歌猛进的同时，也面临着供过于求等问题，R经济型连锁酒店也不例外。面对竞争，其只有不断调整自身的营销策略，有效施行营销活动，才能立于不败之地。木文根据R酒店所处环境以及自身特点，结合经典的营销手段和当今的发展动向，对其进行了营销策略的制定，并提出了相应的营销策略实施保障。关键词：经济连锁型酒店；营销策略中图分类号：F713.50文献标识码：A文章编号：1008-4428(2017)01-55-03一、R经济型连锁酒店营销环境分析(

2、一)K经济型连锁酒店基本情况1.R经济型连锁酒店运营概况R酒店成立于2002年，并于2006年10月在美国纳斯达克上市，成为中国酒店业海外上市第一股，并逐渐成长为中国酒店连锁企业的领航者。而在2016年4月4日，首旅酒店集团对R酒店的私有化购买交易完成交割，即R酒店集团成为首旅酒店集团的全资子公司。截至2015年12月31日，R洒店共在355个城市运营着2922家酒店，非企业会员约5390万。2.R经济型连锁酒店存在的营销问题虽然R经济型连锁酒店在行业中处于领先位置，市场份额、营收状况等都名列前茅，但是该酒店在营销策略方面仍存在如下问题：（1）产品设计问题。经济型连

3、锁酒店最人的特点是价格便宜，主要的产品模式是“住宿+早餐”，为顾客提供标准的住宿房间与标准的早餐。产品设计单一且趋同，满足不同消费者日益增长的个性化需求。（2）广告宣传与品牌形象问题。2011年《财富》杂志公布的全球“100家增长最快的公司”屮，R洒店排名第九，可谓全球增长最快的服务性企业，而R酒店的宣传显然没有跟上该酒店的实力。此外，爆出的“和颐酒店”事件对R酒店的品牌形象造成很大影响，不利于公司的进一步发展。（3）选址问题。R酒店的规模较大，但很多酒店的位置并不理想，是营销无效、业绩不好的关键所在。（4）定价问题。R酒店在不同区域有不同的定价，在消费者评论屮一向

4、有较大争议。（二）R经济型连锁酒店外部宏观环境分析1.经济因素的影响分析近几年来我国旅游业实现了惊人的快速发展。据相关报告预测，到2020年，我国旅游业预计占国内生产总值比重将超过10%,其增加值将占全国服务业增加值的12%之多。就目前我国旅游消费的结构看，食、住、行的比重较大，超过75%，游、购、娱占比超过15%。于是，经济型连锁酒店凭借超高的性价比很容易臝得消费者青睐，且现在整体经济疲软，消费者在旅行中更倾向于选择价格低廉的经济型连锁酒店。2.技术因素的影响分析随着近几年海陆空交通工具的迅速发展，居民出行的便利性大大增加。据相关数据分析，2014年年底全国机动车

5、保有量达到2.4亿辆之多，其中汽车保有量1.2亿辆，这些数字不只代表中国经济的快速发展，更是居民大量出行的一个表象，而这些出行者都是酒店业的潜在客户。互联网发展的迅速程度丝毫不逊于交通运输业的发展，各种信息系统融入酒店业的管理、营销等各个方面，对酒店业的经营方式等带来变革的同时也带来了更多的机会。1.政治和法律因素的影响分析随着我国对服务业的愈加重视和对旅游业的逐步幵放，经济型连锁酒店的发展前景不可估量。我国在经济快速发展的同时还力求稳定，法律体系日趋完善，为企业的合法经营提供了有力的保障。（三）经济型连锁酒店行业分析1.市场容量分析从相关统计数据可知，各大?济连锁

6、酒店各不相让，竞争白热化。但就2015年第三季度A,R酒店营收保持高速增长，同比猛增62%,高过汉庭连锁酒店的43%,7天连锁酒店的26%和锦江之星的10%。第四季度是经营淡季，行业平均房价和客房出租率有所降低，市场规模也相应减小。2.产品市场分布分析根据各经济型酒店企业官方网站公布的统计数据可知，国内经济型品牌连锁酒店在各地区分布很不平衡，华东地区（特別是上海等相对较发达城市）分布密集，西部地区分布稀缺。由子屮国经济型酒店的前五大品牌（包括莫泰）有四家都是在上海起家，所以上海及其周边地区的酒店数量明显高于其他地区；除此之外，由于沿海地区经济较发达，商务客群较多，经

7、济型酒店便优先选址这种类型的地区。从各品牌上看，R酒店、汉庭、锦江布局相似，都是在华东地区最多，其次是华北地区，最后是华中、东北地区和西部地区。（四）R经济型连锁酒店的SWOT分析1.R酒店的优势品牌优势。R经济型连锁洒店无论在市场规模还是营收状况方面，都是同行业的佼佼者，消费者对其信赖有加。相对同行业其他酒店品牌，尤其是一些中小型酒店而言，R酒店有着明显的品牌优势，在更好地巩固老顾客的同时，也能更快地赢得新顾客的选择和青睐。成本优势。R酒店自身专有的节约固定投资成本的方法；缩减员工层次和员工人数从而降低员工费用的方法；从筹建之初到后来的H常经营，都应用先进的采