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1、电子商务的利润来源96233--------------------------------------------------------------默认分类2009-05-1116:37:51阅读129评论0字号：大中小订阅--------------------------------------------------------------目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手目前尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“
2、直销与代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------以下我便对B2B主要的利润来源做以阐述：(1)交易费用。多数拥有B2B电子交易市场的公司都对在
3、其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用,通常是交易额的百分比，无论是取自买方还是卖方,都是网站的一个主要收入来源。阿里巴巴当是此类模式之代表。(2)拍卖佣金。有买方主导,卖方主导两种形式,网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于,如果交易不成,则无须付费.例如国内的电器巨头国美采用的是买方主导。(3)软件许可费。此种赢利方式乃是大部分B2B平台软件商的主要利润来源。华军和SKY当属此类之代表。(4)广告费。目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。(5)出售"内容"。收集整理厂商目录，客户信息,业界动态等。也是以AL
4、IBABA为代表,其模式是收集不同厂家的产品目录,然后添加搜索功能让买家使用更为方便。(6)节省成本的回报。电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减,在此模式当中,网站从商品差价中提成。好处在于将采用新交易模式的投资报酬纳入赢利渠道,如果成本不减反增,则无须付费。此种赢利方式在互联网咨询业中常见。(7)其他服务费用。专门提供B2B所必需的资金流,物流或应用软件等方面的服务,分享利润。如信用卡公司提供的信用认证。2、B2C企业的现状与赢利手段：(1)销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主
5、要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。(2)销售由主营业务衍生的产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭餐网出售食品相关报告、就餐完全手册，“莎啦啦”除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。(3)产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。(4)拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐网为收藏者提供拍卖服务。(5)销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。(6)特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网
6、等。(7)会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。(8)上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。(9)信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。(10)广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。(11)咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。3、C2C企业的现状与赢利手段：C2
7、C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施和强大的先天优势，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。〈5〉 由于企业是以一种第三方平台的身份亮相与C2C模式中,依此特性,也就注定了C2C企业的网上赢利点不
8、会很多。列举如下： (1)交易提成。企业在交易成功的双方中收取占交易额相对比例的佣金,譬如,易趣的收费政策便在此处得以体现。 (2)会员与附加服务费。企业向用户提供个性化服务而收取的佣金.目前此种收费模式虽未在C2C网站得到广泛应用,但已在酝酿中,大有呼之欲出之势。 (3)广告费。企业向有关行业出售一定版面做以
