富得利地板swot分析及营销对策.doc

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1、富得利地板SWOT分析及营销对策摘要：SWOT分析法考虑企业自身及外在环境，以确定企业竞争优势、劣势、机会和威胁的方法，通过这种方法的运用，最终将公司的战略与公司内部资源、外部机会有机地结合起来，促进企业发展。本文通过对富得利地板进行SWOT分析，找出富得利地板稳健发展的原因，发现其劣势与面临的威胁，为后期进一步发展提供可行性建议。关键词：SWOT分析；营销对策；富得利地板随着国民经济的增长、房地产业的持续升温以及居民消费水平的上涨，国内木地板产业也随着被带动发展起来。近几年，木地板在市场上的总需求量总体呈现上扬的趋势。然而，地板市场的日益成熟，在带来机会的同时，也给

2、各大地板行业带来了巨大的竞争，加上房地产政策调控的影响，木地板行业的竞争更显激烈，甚至进入白热化阶段。各大地板品牌都使出了浑身解数，在产品品质、产品价格、产品服务、销售终端都形成了激烈的竞争局面。这对地板企业的综合能力提出了更高要求，而富得利地板更是其中的佼佼者，在发展的道路上，最先实现了由粗放型向集约型的转变，最终形成了自己的品牌，在国际国内都占有了很大的市场份额。一、富得利地板概述富得利地板创建20几年来，销售网店数量已经近千个，业务范围遍布欧美等多个发达国家。作为地板“元老”企业，富得利地板的产品在1999年被指定为修补北京天安门城楼的木地板。富得利地板能够拥有

3、如此崇高的荣誉，备受推祟与认可，跟企业明确自身竞争优势，善于利用机会，充分利用外界资源弥补木身劣势与不足有很大关系。二、SWOT分析法定义及其作用SWOT分析法中的S是指优势(strengths)、W是劣势(weaknesses)，0是机会(opportunities)、T是威胁(threats)。所谓的SWOT分析，就是将企业内部的优势、劣势和外部的机会威胁进行分析，通过权衡，最后找到适合企业发展的决策。三、富得利地板的SWOT分析1.优势分析优势，是组织机构的

4、Aj部因素，具体包括：产品质量、企业形象、技术力量、规模经济等。(1)产品质量。富得利地板的原材料采用一

5、半收购一半自给的模式，经过十几年的经营，在南美、北美、大洋洲都建立了自己的原料基地，此外，还与巴布亚新几内亚合作，共同开发了原始森林。在同行中，富得利是最早在国外设立木材采购点的国内地板企业。完善的木材采购系统，稳定可靠的森林资源，保证了富得利地板原材料供应的同时，保证了原材料的质量，这为产品品质保障打下了坚实的基础。(2)规模经济。富得利地板高瞻远瞩，不仅仅将目光局限在海外原材料的采购和发掘上，他们还在比利时安特上普、加拿大多伦多、巴布亚新几内亚等地建立了海外全资分公司，成为第一家以自由品牌设立海外分公司的中国木地板企业。富得利地板在北美、欧洲建立了诸多销售网点，为

6、其占领国际市场，实现采购、销售双渠道国际化发展提供了先决条件。(1)技术力量。20年前，中国人的普通家庭对于地板还没有什么概念的时候，富得利已经认识到了地板对于提升家庭生活品质的重要性，但是，在地板行业在中国整体起步都晚、技术落后，这都成为了地板行业发展的掣肘。富得利地板积极寻求与发达国家的合作，先后与德国、意大利合作，引？M德国威力四面刨，意大利福马流水生产线设备等，在提高生产效率和产品质量的同时，也因为其精湛的工艺，提高了国际竞争力。(2)企业形象。20年来，富得利地板不断创新，以发展的眼光改善自己，提升自我品质，积极与科研院校开展合作，共同研发新产品，形成了富有

7、自己品牌特色的产品专利，比如发光地板实用新型专利，基材带有通气孔结构的实木复合地板发明专利等。此外，富得利地板精于研发系列产品，目前己经开创了浅色时代、橡木生活等名品地板系列。尤其是橡木地板，因为其源于欧洲，以优雅、尊贵为其独特的品质特征，富得利地板将橡木文化引入国内，让“橡木生活”理念影响消费者，在原本的橡木文化中注入中国元素，使橡木地板在国内受到消费者的热捧和钟爱。富得利地板在创新的同时积极寻求国内外市场的检验，时刻保持与潮流并进的势头。因而，富得利地板也是时尚、潮流的代名词，无论是产品结构、产品种类还是产品研发始终走在前列，永远以最新的姿态迎接消费者。1.劣势分

8、析劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化、缺少关键技术、研究开发落后、竞争力差等。近年来，随着经济的发展，房地产业的持续升温，给地板行业带来了良好发展契机的同时，也给地板行业带来了白热化地竞争。为了抢占市场，提高销量，近千家地板企业使出浑身解数，进行了价格战、广告战，通过各种炒作包装自己，甚至不惜运用各种手段进行恶意竞争，整个木地板市场被弄得乌烟瘴气。在这样的恶劣竞争形式下，富得利地板没有盲从，而是停下扩展脚步，开始引进德国、意大利先进的技术和设备，改善设备资源，关注国际标准，参照国际标准检验自身产品的品质及创新程度。放弃原本的传统的作坊式