如何提高销售

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1、如何提高销售——高效沟通的技巧2006.12.26.营销支持部徐国刚电话0208660645313214645798QQ370173774E-mailh.mouse101@163.com成功的定义成功是目标达到的结果成功一定有方法失败一定有原因欧派厨柜企业有限公司1成功=成功等于态度加技巧我们是想要成功会成功还是一定要成功会成功?成功最重要最重要的技巧是说服力说服力等于财富欧派厨柜企业有限公司2我们卖的是什么？厨与橱的区别设计在厨柜销售中的作用欧派厨柜企业有限公司3顾客为什么买？信任朋友会跟朋友买欧派厨柜企业有限公司4顾客买的是什么？顾客买的不是产品而是对产品的印象，所以我们必须塑造一

2、个产品的印象，如：第一品牌、标准的制造者……不要与顾客比最好，要与顾客比谁是第一欧派厨柜企业有限公司5我们的顾客特点是什么？我们产品的特点是什么？外行与专家学习与指导欧派厨柜企业有限公司6是什么吸引了顾客的眼睛？顾客购买的一般程序饰品的重要性人员的修养欧派厨柜企业有限公司7我们怎么卖？我们是医生不是药店买药推销痛苦,购买快乐欧派厨柜企业有限公司8自我定位使自己成为这厨柜一行业的专家，当你成为专家时自会有大量的顾客找到你专家销售的方式是明确问题欧派厨柜企业有限公司9"只要我们做得好，顾客就会满意"，果真如此吗？1．必须具备因素2．越多越好因素3．期望之外因素欧派厨柜企业有限公司10顾客类型分类

3、配合型同中求异型异中求同型拆散型欧派厨柜企业有限公司11如何与顾客有效沟通?与顾客配合的技巧欧派厨柜企业有限公司12成功销售就是成功地说服别人全世界每个人都是推销员问题是你推销的技巧有多好,就是你会推销还是不会推销欧派厨柜企业有限公司13说服顾客的技巧顾客多坐1分钟成交率增加300%80%听顾客讲,20%问问题，如违反了这个原则，你还有机会使你的业绩提升200％欧派厨柜企业有限公司14成功的销售人员只有三个秘诀1.强烈的企图心2.强烈的企图心3非常强烈的企图心欧派厨柜企业有限公司15成功的销售人员必须掌握的技巧1.体验式销售2.表演3.讲故事欧派厨柜企业有限公司16行销三要素你必须想办法使客

4、流增加增加顾客的消费频次增加顾客的每次消费金额欧派厨柜企业有限公司17销售中的注意事项成交的关键就在于成交的本身及时闭嘴说服时绝对不可讲“但是”要讲“同时”欧派厨柜企业有限公司18如何处理反对意见不要听勉强听听一下还给他认同他讲“同时”把反对意见变成问题欧派厨柜企业有限公司19如何鉴别顾客讲话的真假眼睛是心灵的窗口欧派厨柜企业有限公司20新年快乐再见欧派厨柜企业有限公司21