候鸟老人项目商业计划书.doc

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1、候鸟老人项目商业计划书1产品概述：本中心采用综合性服务模式。提供针对候鸟老人在海南的相关衣食住行的一系列服务。例如候鸟老人来琼过冬时，所需的疗养器材的租赁，提供专业护理人员上门服务，组织各种老年人有偿的集体健身活动（如晨运时的舞剑，太极，舞蹈，体操，跑步，下棋，打麻将，打球等），也可提供短途的针对性海岛旅游，以及暂时性居住地的推荐和帮忙预订。并可以呼吁当地的高中或大学志愿者走进这些候鸟老人的生活，不仅可提供志愿者的社会实践经验，也可抚慰候鸟老人们子女不在身边的缺失心理。本中心服务旨在丰富候鸟老人的在

2、琼生活，免除子女对老人颐养天年的后顾之忧。2可行性分析/SWOT分析环境分析：上世纪末，中国人口年龄结构正式迈入老龄化阶段，随着中老年人的急剧增加，中老年人商品和服务市场将具有巨大的发展潜力。11目前市场对于中老年人的服务产业过于单体化，且比较分散，涵盖的范围太广。在海南，像本中心这种针对性服务模式的还没有出现。因此这种服务模式一定会满足日益增长的来琼过冬的候鸟老人的需求并且发展潜力巨大。如今的社会大力推崇人性化服务，中老年人已为社会贡献了很多很多，而多姿多彩的老年生活及全方位的服务正是他们所需要的

3、。销售渠道分销：候鸟老人的在琼生活与其子女们的期望值息息相关，候鸟老人的在琼生活的生活起居一般情况下都会由其子女买单，通过网络形式子女可以提前帮候鸟老人准备好一切，也可了却子女不在老人身边的补偿心理。与传统销售渠道不同在于消费产品和为产品买单的人不同。如果是候鸟老人为自己选择消费的产品，价格方面必然会比较计较，而子女则不同。产品定位分析：服务产品的档次可选，但是依然会倾向于高端。中老年人中心与其他老年人服务产业有着一定的差异，第一目标市场定位于富裕家庭中的老人市场，第二目标市场定位于有一定经济条件的

4、孤寡老人市场，第三市场定位于普通家庭的老人市场。11顾客群分析：现代社会的老年人越来越要求不断的扩大自己的生活领域，要求有更丰富和更加充实的晚年生活，许多老年人不再满足于下下棋、玩玩牌，而是迫切追求情趣更高雅、融娱乐性、知识性与自身美化为一体的文化生活。老年人生活中出现的这些新现象，说明了老年人不再满足于传统的吃、穿、用的狭窄消费范围了，而出现了新的消费需求。我国由于整个社会服务事业尚不发达，能向老人提供的服务项目为数不多，老年产业还没有形成规模，尚不发达，社会上还不够重视老年服务项目和老年娱乐设施

5、的开发，还没有注意这个巨大的老年需求、消费、服务市场。64％的老年人表示他们所在小区或街道并没有为他们准备健身、娱乐活动项目和设施，有54％和45％的老年人对社区没有专门的老年人活动区和医疗机构表示不满。对外出交通和小区购物方便程度仍有40％和18％的老年人表示不满意。竞争对手分析：就目前而言，该类如此针对性网站还没有存在。11我国目前专为老年人提供服务的设施严重不足，服务的项目和内容不全，服务人员的素质参差不齐，老龄服务的数量和质量都远远不能满足市场需要。现阶段我国多数老年人服务机构都处于刚刚起步

6、的阶段，没有形成专业化和市场体制，而且在服务综合性以及完整性方面远远达不到越来越多的老年人日益增长的物质和文化的需要。进货渠道分析：健身器材一类可以与当地的零售店合作，如果需要购买则可提供货源，需要租赁的货源则可向当地零售商接收一些积压的低价货品（旨在降低成本）。有偿的集体健身活动和专业护理医疗人员则需要提供专业的教导人员器材，教导人员可向人力资源市场招聘，专业的护理人员也一样。器材就可与当地零售商协商购买。而短程旅游及居住地的预定可以与旅行社及酒店，不同档次社区签订协议，采取外包的形式。盈利前景分

7、析：11中国是世界上人口最多的国家，同时也是老年人人口最多、增长最快的国家之一。老年人曾为社会的建设做出了巨大的贡献，理应在老年时享受到周全体贴的服务。同时现阶段他们都有相对比较宽裕的经济条件，或者子女出于孝心都想让老人有一个快乐舒适的晚年，这为老年人的服务市场提供了可能，并且又由于中国的老年人是一个越来越大的群体，所以老年人市场将具有巨大的发展空间。我们为老年人提供了一个集购物、娱乐休闲、生活于一体的环境，将为老年人提供全方位的服务。基于以上原因我们公司将具有稳定的市场和持久的经营能力以及良好的经

8、济状况。本中心的主要目标是尽快占领海南候鸟老人市场，并抢占较大市场份额。本中心计划在1年内进入市场，2-3年内抢占10%的市场份额，4-5年内占有25%的市场份额。核心竞争力分析：进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体——老年人也越来越受到社会的关注，特别是随着社会生活水平的提高而分化出的这一类候鸟老人。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。传统的以老年人为对象的服务都是