不是所有活性印花增稠剂产品都适合节假日营销

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1、年渐行渐远，年悄然而至，而距离羊年春节也不足两个月，与众多翘首期盼春节长假的人们一样，众多中小企业也在翘首期盼这个可以提高销量的长假。而近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。节假日营销节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。但在假日经济的战场上，往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业。很多中小企业既不是“白美

2、富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于被动的境地。争吧，明显处于劣势;不争吧，又眼睁睁看着大佬们赚的盆满钵满。是看着大企业瓜分市场，还是想办法在夹缝中寻得机会分一杯羹?中小活性印花增稠剂企业该如何打好节假日营销这张牌呢?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。家居建材零售商业包括建材市场、百货、商厦、家居卖场，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的

3、产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过P手段吸引竞争性品牌的使用者?节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市

4、场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。比如，为巩

5、固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。不是所有产品都适合节假日营销首先，要明白做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有的产品都适合做假日营销。如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在假日期间的一些推广活动。清晰

6、定位节假日促销目的。很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，特别是很多中小企业体现的更为明显。因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就中小品牌节假日促销而言，目的性应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。促销时间节点选择很重要假日期间，所有的终端资源都很紧缺，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍

7、。以中秋节为例，一个企业买下一个超市内主通道的地段，一个档期的费用高达几万甚至十几万。没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动。这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档。此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车，何乐而不为呢。别和大品牌打正面战大家经常会看到一些这

8、方面的新闻，某某啤酒的业务员和另一竞争对手的业务员打起来了，某某超市内两个企业的促销员打得头破血流，终端竞争的残酷可见一斑。而中小企业要人没人、要钱没钱，所以在实力不济的前提下，尽量少和大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面促销;你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截