增员激励专题.ppt

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1、天升赢家—今日话题：做大保险赢家三个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱哪一个才会是大赢家为什么要增员保险公司里的大赢家应该是谁？懂得增员晋升的人！！如何成为保险赢家？你比别人先增到员你比别人多增一个员你比别人更想增员你比别人更快增到员更重要是你增员后比别人晋升快！！这就是保险职场里的大赢家2011年四季度我们将迎来一次晋升高潮2011年四季度我们将迎来增员开门红伙伴们你们准备好了吗？增一个500元增二个1000元增三个1500元增四个2000元这仅仅是小小的奖励，更大的奖励还在后面说明：被增员者当月有效6000P才能享受增五个2500元三个月后

2、我们都将成为一群什么样的人？主管、高主成为主管又有什么变化？你的月收入将会稳定在5000元以上责任底薪1500元主任晋升1500元准主任津贴：1500元管理津贴最高17%首年度佣金个人年终奖小组年终奖增员奖还可以佣月育成机会奖励12%在准主任与主任过度期还拥有特别奖励6%成为高主又有什么变化？你的年收入将会在15万以上主任晋升3000元管理津贴最高24%首年度佣金续年底佣金个人年终奖小组年终奖增员奖拥有一辈子的育成奖首年度12%试算（晋升主任）增三个人有效10000P，自已10000P未晋升主任利益1500元增员奖励方案1500元准主任奖底薪1500元+佣金20

3、00增才奖900元管理津贴17%=1360元合计：8760元另外享受健康小组经费800元这一切还是刚刚开始。。。让我们一起幻想明天就是开门红，你有没想过按现在的一个进度，你的收入还只是前面的8000多，10000多吗？NO增什么样的人最好？选择的标准常用标准：性别、年龄、学历、职业、婚姻、性格、经验……美国KBA企管顾问公司提供的特质1.具有适合寿险业的人格特质2.具有中等以上的智商3.具有较强烈的企图心4.具有旺盛的精力5.可以被金钱激励增员选择增员面谈的注意事项1、少说多问2、控制、聆听3、保持中立4、记录增员面谈增员面谈流程（一）导入话术★你毕业于哪所学校

4、？你过去曾干过哪些工作？★你现在的工作能实现你的梦想吗？★你会一辈子从事目前的工作吗？★你的爱人在哪里工作？★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？★你买过保险吗？为什么？★你认为保险行业有前途吗？为什么？★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？接触要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多增员面谈人生不能盲目下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己40-50分应该珍惜目前的工作30-39分

5、暂可不考虑换目前的工作20-29分应考虑换工作20分以下应立即换工作增员面谈增员面谈流程（二）动摇话术★你觉得自己生活压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你不觉得自己也可以尝试做老板？★你觉得你的能力得到充分发挥吗？★你觉得目前的收入高吗？★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗？★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗动摇要诀：紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。如果有一项

6、事业能够让你翻转，你会怎样增员面谈增员面谈流程（三）导入说明话术★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？★什么行业既有钱又有闲？导入说明要诀未找到增

7、员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。增员面谈增员面谈流程（四）说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作说明的主要内容1、行业----寿险推销工作有十大特点2、公司----公司特色与荣誉3、营业单位----单位特点与风格4、工作性质----推销工作职责5、佣金制度和特色---一分耕耘多分收获6、培训及福利保障制度--终身培训计划增员面谈做保险大赢家只有一条路那就是不断的晋升！！俗话说：不想当将军的兵不是好兵你增我增蒸蒸日上你升我升生生不息