安利OPP详解.doc

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1、安利OPP详解1安利OPP详解所有产品是不是由工厂生产出来的？所有工厂生产的产品最终目的是不是都是为了交给消费者？只不过一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营。要经过代理商、大中小批发商，最后进入零售商场由营业员完成销售。在这种销售模式下，营业员和工厂没有直接关系，不可能专门为某一家工厂的产品去宣传推广。所以工厂为了吸引消费者，只有花大量的资金做广告，巨额的广告费用最终还是转嫁给消费者,羊毛出在羊身上。广告只能提高产品的知名度，并不能提高产品的质量，消费者并不会因为广告而受益，广告打得多就容易出现假冒伪劣产品。消费者买到假货后受到了伤害，反过来会影响工

2、厂的信誉和销量，另外由于中间环节过多，容易出现三角债，三角债虽然和消费者没有直接关系，但是它会严重制约工厂的再生产和发展。而且由于中间环节过多有50%以上的利润在这中间被消耗掉。安利公司在1959年成立之初，便意识到传统流通模式中存在的诸多弊端，它觉得象它这么优质的新产品，应该直接面对消费者，工厂直接和消费者见面，现金交易，就杜绝了三角债，消费者买到工厂直接交给他的产品，就不可能买到假货。消费者如果觉得安利产品质量好，就会成为安利产品的忠实顾客。但是消费者不可能为了买一两样安利产品到安利在上海、广州的工厂里去购买，所以安利产品同样要进商场，只不过不进一

3、般的商场，它只进自己投资开设的专卖商场，自己的商场销售自己的产品，这就相当于工厂和消费者直接见面，实际上现在很多世界名牌产品都是采取这种销售模式，例如：金利来、皮尔卡丹等。但是安利产品比较特殊，质量超前、浓缩环保，假如仅仅将陈列在商场里面，给人的感觉就贵，那么就需要像我们这样的营业代表来跟顾客作面对面的讲解示范工作。但是营业代表不是推销员，他实际上是取代了传统流通模式中所有中间商的作用，和安利公司合作作市场开拓工作。这个时候安利公司就很单纯了，它只负责生产、科研和所有的投资，生产出的产品，一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营，而安利公司把产品全部交给

4、营业代表经营，一个负责生产，一个负责市场，他们之间就形成了一种合作关系，既然是合作就存在利益分配，怎样分：5：5分成。它不是利润的五五分，而是营业额的五五分，例如：上个财政年度安利在中国的营业额是100亿，安利公司只收回50亿，包括原材料、包装运输及其他的投资，剩下大约10%的利润同一般工厂是差不多的，剩下的50亿安利全部拿出来分给所有与它合作的营业代表。但是它不是分给某一个人，也不是平均分配，它是严格按照多劳多得的分配制度，也就是按照这张奖金制度表来进行分配。这张奖金制度表是安利公司1959年成立之初自行设计的一套管理软件，当年就申请了世界专利，受联

5、合国知识产权保护，是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理硕士MBA的教学蓝本。这张表分为三部分，顾客服务报酬——产品定价的20%，相当于一般工厂给零售商的利润，但我们现在把这部分利润让给了顾客。第二部份——销售佣金（6%——24%），相当于一般工厂给大中小批发商的利润。第三部份——4%、2%、1%相当于一般工厂给代理商的利润，0.25%及一次性奖金相当于股东分红。服务A200010个顾客换用200元/月2000元／月B2000一、2000×6%=120元(经验)二、14000×12%-2000×6%×6=960元（市场开拓）C2000三

6、、86000×24%-14000×12%×6=10560元D20008万24%营业主任6000~1.2万元/月E2000×3个月中级营业主任国内3天2夜游2安利OPP详解×6个月高级营业主任广州4天3夜游我2000海外5天4夜游比如说你看懂了这个生意，要做这个生意，怎么做呢？那么你首先同安利公司签一个合同，安利公司它会给你一个编号，例如12345，这个编号是为了区分同名同姓的人，它就象我们的身份证一样，是独一无二的，以后安利公司就只认编号不认人，你取得了这个编号就取得了安利所有产品的经营权，接下来怎么做呢？我们知道做任何生意的利润都来源于销售，做安利也

7、不例外，同样也要销售，只不过我们更看重服务，因为安利经营的是日用品，是一个人一辈子都要用的，如果销售后把它服务好，它就会重复不断地使用安利产品，所以做安利的根本目的是透过销售和服务，建立一个稳定的、属于我们自己的日用品市场。请问你是不是认识很多人？他们是不是都是消费者？都要用日用品？在你把安利优质的产品给他们介绍清楚的情况下，会不会有人会喜欢？当然不可能人人喜欢。举个例：在你身边有十个顾客喜欢，假设这些顾客每月换用200元的安利产品，这样你每月通过这些顾客就能销售2000元，只要产生营业额就按表分配，首先我们看你第一期收入：2000超过1400不到42

8、00，符合6%，2000×6%=120元。这时候你觉得这120元好少呵！但是我们看重的不是这个